DOSSIERCOMMUNICATION PROFESSIONNELLESujet : Le marketing Immobilier

2ème année DUT Techniques de Commercialisation

SOMMAIRE

Le Marketing et l'immobilier. Les apports du marketing dans l'immobilier Quel lien entre le marketing et l'immobilier ? Situation générale et économique de l'immobilier L'immobilier à Épinal et ses environs Les stratégies de communication La publicité en agence. La publicité sur internet Supports de communication La révolution d'internet Les Agences Lowcoast Les Agences Franchisées Les Agences Indépendantes Classiques Enquête sur le terrain Questionnaire posé auprès du directeur d'agence de Century 21 d'Epinal. Synthèse du questionnaire

INTRODUCTION

Le marché de l'immobilier est aujourd'hui un marché qui subit de plus en plus la crise financière. Aussi les agences tentent de réagir en développant et diversifiant les méthodes commerciales et de marketing afin d'attirer au maximum l'attention des prospects et clients pour vendre.
Par ailleurs, le marché de l'immobilier est un secteur très concurrentiel, ce qui conduit tout propriétaire à choisir, exercice difficile, la « bonne » agence. C'est pourquoi les professionnels accentuent désormais depuis plusieurs années la dimension relative au service et à l'accompagnement.
Notre dossier s'appuie en grande partie sur l'ouvrage « Marketing de l'immobilier », de Fabrice Larceneux et Hervé Parent. Celui-ci indique que « le marketing immobilier, d'oxymore, est devenu une évidence ». Par cette expression, on comprend qu'auparavant, le fait de mentionner le marketing lorsque le secteur immobilier était concerné, pouvait sembler étonnant puisque les maisons et autres biens se transmettaient de générations en générations.
Nous nous proposons