COURS D'INITIATION AU MARKETING 1. I - INTRODUCTION
2. II - POLITIQUE DE PRODUIT
3. III - LA POLITIQUE DE PRIX
4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION)
1. A - La fonction de distribution.
2. B - Les caractéristiques de la distribution
1. 1) Les différents intermédiaires
2. 2) Les canaux
3. 3) Le choix des circuits
4. 4) Mise en place du système choisi
5. 5) Contrôler le système choisi
3. C - Stratégie de distribution
4. D - La politique de distribution des distributeurs
1. 1) Composants du marché
2. 2) Les stratégies de distribution des distributeurs
3. 3) L'évolution des relations producteurs-distributeurs
5. E - Le merchandising
1. 1) Définition de l'assortiment
2. 2) La localisation des rayons
3. 3) L'implantation des produits dans le linéaire
6. F - PDV - PLV
1. 1) Promotion des ventes PDV
2. 2) La publicité sur le lieu de vente PLV

5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION
6. VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING
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Chapitre IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION)
A - La fonction de distribution.
• Les fonctions spatiales: transport, manutentions
• Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage.
• Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises
• Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus
• Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur
• Les fonctions de logistique
Les principaux systèmes de distribution physique
Une seule usine, un seul marché Une seule usine, de multiples marchés
L'unité de production située au centre du marché.
Il vaut parfois mieux se situer plus loin: l'accroissement des frais de transport sera compensée par une diminution des frais d'immobilisation, de main d'oeuvre,... • Livrer directement les clients des marchés à partir de l'unité de production
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