Définition :
Le directeur commercial est responsable des activités de vente, du marketing et de la publicité. Chargé du développement, il supervise la prospection. Il rend compte de la stratégie commerciale à la direction générale ou au chef d’entreprise.

Rôles dans l’entreprise : le directeur commercial définit une politique commerciale. Sa mission : optimiser les résultats. Elle implique des prises de décisions stratégiques : constitution de réseaux de distribution propres aux marchés et aux produits considérés, ouvertures de négociations commerciales avec des partenaires, définition d’une politique de prix, prospection de nouveaux marchés, organisation d’actions commerciales et promotionnelles, calculs de budgets événementiels, examen et synthèse des infos commerciales en provenance des marchés et études des pratiques de la concurrence, transmission des données au service marketing…

Le directeur commercial définit et contrôle la charte de commercialisation des produits. Son travail d’impulsion et d’animation d’équipe est évidemment primordial.

Ce métier le plus souvent présent dans les grandes entreprises s’exerce en liaison avec d’autres responsables : directeur financier, des ressources humaines, technique. À ce niveau de responsabilité les horaires de travail sont élastiques. Les déplacements, y compris à l’étranger, sont monnaie courante.

Qualité / Compétences :
Des compétences techniques. Le directeur commercial possède une bonne expertise des techniques commerciales, notamment des méthodes de négociation ainsi que des connaissances générales de l'industrie informatique, des systèmes d'information, des architectures et des environnements techniques. Bien introduit auprès des prescripteurs, des utilisateurs, des décideurs ainsi que des relais d'opinion (presse spécialisée, sites Internet à vocation éditoriale, clubs informatiques...), il dispose également d'une très bonne vision des produits, services et technologies associés. Il maîtrise