"le modèle ikea: analyse du plan marchéage"

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Le modèle Ikea : analyse du plan de marchéage.

Ikea, géant Suédois de l’équipement, quoi emploi près de 118 000 personnes à travers plus de 40 pays, a réalisé un chiffre d’affaires de près de 19 milliards d’euros en 2012.
Nous allons étudier à travers cet article sa stratégie marketing pour savoir comment Ikea a réussi à devenir le leader sur le marché de l’équipement.

Stratégie de Produit
Ikea propose près de 9500 produits, dont 1/3 est renouvelé annuellement pour garder une image d’entreprise innovante. Son assortiment se divise en 10 familles : bibliothèques, salons, salle de bains ou encore luminaires. Ce large assortiment permet à Ikea de couvrir un grand panel de besoins de la demande. La spécificité de ces produits sont qu’ils sont vendus en kits, ce qui permet à Ikea de pratiquer des prix bas car il n’y a pas les coûts d’assemblage.
Stratégie Prix
La stratégie d’Ikea repose sur une stratégie de pénétration du marché, en proposant des prix bas aux consommateurs. Son objectif en terme de prix est de proposer des prix toujours plus attractifs pour les clients.
Stratégie de Distribution
Ikea a adopté une stratégie de distribution exclusive en proposant ses produits seulement dans les points de vente de l’enseigne. Cette stratégie va de pair avec la volonté du groupe de proposer des prix bas car il n’y a pas la marge du distributeur qui se rajoute au prix.
Stratégie de Communication
Ikea communique principalement dans les média de masse, comme la télévision et l’affichage. Cette stratégie permet à Ikea d’être toujours visible et de développer toujours plus sa notoriété.

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IKEA possède de très grandes ressources financières (CA de 1.5 milliards d’euros en France et 12 milliards dans le monde), une grande force de travail (6.700 salariés en France et 90.000 salariés dans le monde), et logistiques (de très grandes surfaces de présentation du mobilier en condition « réelle », de grands hangars…). La finalité de l’entreprise est sa pérennité, et l’augmentation de son chiffre d’affaires d’année en année. IKEA, numéro 2 en France souhaiterait devenir numéro 1 du marché d’ici 2015, et ainsi dépassé Conforama. 2.….

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Conforama copie ikea
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Idem pour Ikea. Depuis son arrivée en France, en 1981, la marque suédoise a éprouvé cette disposition dans ses magasins géants. Une entrée avec des mises en situation pour donner envie au client. Les secteurs porteurs sont systématiquement mis en avant.….

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Le mobilier en kit
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Le marché, dominé par une poignée d’opérateurs, est également parasité par la filière informelle. “Oui, nous sommes effectivement en discussion avec les dirigeants du groupe suédois Ikea. Nous avons commandé une étude sectorielle pour connaître le vrai potentiel du kit au Maroc. Nous préférons attendre ses conclusions avant de décider si oui ou non, il y aura un partenariat avec Ikea”. L’auteur de ces phrases n’est autre que Salwa Akhannouch, la PDG du groupe Aksal.….

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Kitea géant présentation
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Les clients contribuent aux bas prix (Situer les magasins à la périphérie des grandes villes) * Ikea adopte une stratégie de pénétration face à la concurrence (les prix fixés sont en moyenne moins élevés par rapport aux autres enseignes. Ainsi l’objectif est d’atteindre un volume des ventes important 2. Produit : * Ikea exige de ses fournisseurs : * Satisfaire les véritables besoins de la clientèle.….

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Management d2
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Management des entreprises Devoir n°2 1. L’organisation IKEA est une entreprise privée international à but lucratif, son métier est la distribution de meuble. C‘est une « très grande entreprise » avec 90000 salariés dans le monde dont 6700 en France (TGE>1000 salarié).….

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Cas ikea-hp
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2. Les points positifs d’IKEA par rapport à la concurrence Les divers avantages que présente cette entreprise tiennent au savoir-faire et à la technologie mis au service de sa clientèle et qui la démarque des autres sociétés du marché. Dans son cas, ils tiennent essentiellement à différents aspects : Une politique d’entreprise permettant d’être concurrentiel au niveau des prix de vente pratiqués, cette stratégie s’avère payante puisqu’elle positionne bien l’entreprise par rapport aux entreprises de ce secteur.….

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Diagnostique interne ikea
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LES PRIX EN FONCTION DE LA DEMANDE Ikea adopte, en général,….

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Projet ikea
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Lorsque les premières activités avaient commencé, le champ d’application des deux sites était limité. Ces dernières années, les activités d’Ikea ont connu une croissance, et cela peut s’expliquer par le fait que l’entreprise vend de plus en plus à ses clients. A vrai dire, Ikea n’avait pas organisé auparavant toutes ces ses activités dans l’entreprise dans le but de développer le commerce électronique (e-business). La raison de cette approche est d’examiner le rôle que le commerce électronique (e-business) jouera dans l’entreprise Ikea et avec quelle précision l’e-business parviendrait à aider Ikea, ou à modifier ses objectifs.….

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LENFANT Pauline 9674000882_9615_2 N° indicatif : 967-40-0088-2 9615 devoir 02 : Sujet : les cas IKEA et HP Analyse du contexte : Le groupe IKEA 1. Caractérisez l’organisation IKEA : type, métier, taille, champ d’action, ressources et présentez sa finalité. IKEA est une entreprise d’origine suédoise dont le capital est possédé par diverses fondations. Le but de l’entreprise est la recherche de profit. IKEA est actuellement dirigée par les trois fils de son créateur, Invar Kamprad.….

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NOM : PRENOM : N° ID : B.T.S. MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2 011/2 012 A.C.R.C. Analyse et Conduite de la Relation Commerciale SOMMAIRE I- Présentation de l’Unité Commerciale II- Le Système d’Information Commerciale de l’U.C. III- Sommaire récapitulatif des activités au cours de la relation commerciale a.….

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La question qui se pose est de savoir quelle est la politique mise en place par IKEA pour proposer ces meubles à des prix si attrayant ? Nous verrons donc dans un premier point comment IKEA minimise les coûts pour baisser ses prix. Dans un second point, nous étudierons la politique mis en place en termes de prix face à la concurrence et en fonction de la demande. I. LE PRIX EN FONCTION DU COÛT….

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Le véhicule promotionnelle clé de Ikea est sont catalogue qui permet une mise en marché plus efficace car elle favorise la segmentation et le ciblage. Elle crée aussi de la valeur pour le consommateur en fournissant un mode d’achat rapide et commode. Le site web d’Ikea propose des activités expérimentales telles qu’une simulation pour stimuler les achats des consommateurs en lignes. La compagnie se sert aussi de publicité accrocheuse, controversé, original ou humoristique pour stimuler le bouche-à-oreilles. Distribution : La compagnie Ikea se sert d’un circuit de distribution indirect et utile leur magasins comme entrepôt puisque ceux-ci sont reparti en deux, d’un coté le magasin avec ces salles d`expositions et de l’autre un vaste entrepôt ou sont entreposer des caisses de meubles ou les clients vont directement les chercher les meubles après leur magasinage.….

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Deux reportages, l'un en Alsace, l'autre en Pologne (dans le quatrième épisode) permettront de mesurer l'emprise qu'exerce Ikea sur ses fournisseurs, dont elle est dans les deux cas le principal client. Par sa double exigence de qualité et de prix bas, elle impose aux….

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dont le marketing mix est adapté à chacun des segments. Ceci permet de bien adapter les produits en fonction des avantages recherchés des individus mais augmente en revanche les coûts. IKEA a clairement une stratégie d’innovation sur le marché. IKEA se sert des prix de ses concurrents pour ajuster les siens. L’entreprise fixe en général ses premiers prix plus bas que la concurrence avec pour objectif d’atteindre un volume de vente plus important.….

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