Le neuromarketing
A - Les origines du NeuroMarketing.
B - Peut-on lire dans les pensées ?
C - Sommes-nous manipulés ?
D - Et la politique, s'est-elle servie de ces techniques ?
E - A-t-on abordé les dangers d'un mauvais usage ?
II - UN PEU DE THÉORIE
1. A - Le cerveau, beaucoup de fausses théories.
2. B - La raison n'est rien sans l'émotion.
3. C - La mémoire, un processus de construction.
4. D - La mémorisation inconsciente.
5. E - Notre cerveau nous trompe.
III - LE NEUROMARKETING
A - Les mesures utilisées par le Neuromarketing.
B - Rôle de l'émotion sur la décision.
C - Le contexte est important pour une publicité.
D - L'empreinte d'une marque dans le subconscient.
E - Pour avoir du succès, une marque doit toucher les émotions.
F - L'avenir : une pub sans logo.
G - Les messages du type " Fumer tue " sont inefficaces.
H - Le sexe ne fait pas vendre.
I - Avec tout ça, on nous ne manipule pas.
Chapitre I - AVANT-PROPOS
A - Les origines du NeuroMarketing.
Des études de marchés, aux stratégies en passant par le mix-marketing, tout a toujours tourné, pour les responsables du marketing, autour de deux obsessions : pénétrer dans votre esprit pour connaître vos pensées et activer le bouton qui vous fera acheter. Que dois-je faire pour que mon produit plaise, pour que ma marque reste gravée dans la mémoire des consommateurs et comment agir sur leur comportement d'achat ?
Au fil du temps, les traditionnelles recherches de marché, questionnaires, sondages, groupes de discussion ont montré leur limite. C'est bien connu que 80% à 90% des produits lancés sur le marché, échouent au cours de la première année. Pourtant, des études ont précédé leur lancement. Il y a donc un fossé entre ce que les gens disent et ce que les gens font. Les questionnaires sont biaisés, le fait même de poser la question, fausse la réponse. Les groupes de discussions peuvent être complètement « phagocytés »