Influence et non-verbale | Travail bibliographique | L’influence fait partie de notre quotidien, 80% de notre communication passe par le non-verbal. Tout le monde sait que l’on peut influencer grâce à nos paroles mais peut-on le faire sans mots ou phrases ? |

12/04/2011

Dans la vie de tous les jours, toutes nos gestes et actions sont influencées de façon consciente ou inconsciente. Wikipédia définit l'influence (en psychologie) comme le processus par lequel une personne fait adopter un point de vue à une autre personne. Elle peut prendre la forme de la persuasion ou du mimétisme. Il existe de nombreuses manières pour influencer un individu. La plupart des sites internet que j'ai pu visiter s'accordent sur le fait qu'environ 80% de la conversation est non-verbal. C'est à dire que plus des trois quart d'un dialogue est transmis sans avoir recourt à des mots. C'est en mettant en parallèles ces deux points que m’est venue une question :
Peut-on influencer quelqu'un de manière invisible en n'utilisant que les gestes de notre corps ?

Après de longue recherche, est ressortie cette problématique au travers de deux citations que nous entendons souvent : * Les contraires s'attirent * Qui se ressemblent s'assemblent
Ce second dicton met en avant un cas particulier de ma première problématique en la redéfinissant.
Peut-on influencer l'image que l'on donne à une personne ? Peut-on le faire sans utiliser le langage verbal ?
Pour répondre à ces questions, nous commencerons par définir quelques termes puis nous verrons qu'une réponse à cette question est enseignée dans le Programme Neurolinguistique (PNL). Enfin nous aurons un regard plus expérimentale sur le phénomène que nous aurons mis en avant.

L'influence
L'influence est une action qui conduit une personne à faire quelque chose pour nous. Cette notions est régulièrement assimilée, à tort, à de la manipulation.

La manipulation vient du latin manipulus = poignée manus = main
Elle