Le Plan de Marchéage

311 mots 2 pages

Le Plan de Marchéage
I. Définition : Le produit c’est ce qui est désigné comme répondant à un besoin matériel ou immatériel pour un consommateur.
Il peut avoir trois caractéristiques :
- Matériel (forme, couleur …)
- Immatériel (image de marque…)
- Fonctionnelle (usage qu’on va en faire…)
II. Classification
On classe en bien de consommation les biens de commodité, de comparaison et de conviction. Puis les biens de production son intermédiaire, service et industriel. Bien de consommation normale et anormale.

III. Le cycle de vie d’un produit
1) On distingue la recherche (en laboratoire) qui va nécessiter des dépenses importantes. - Le lancement : c’est la phase d’introduction sur le marché. Le coût unitaire reste élever et la rentabilité négative.
- La croissance : Les ventes augmente à un rythme élever (si le produit fonctionne) et le coût de revient unitaire diminue.
- La maturité : Les ventes qui continues à augmenter, mais le marché se sature.
Puis un coût de revient est faible.
- Le déclin : Les ventes diminuent, les coûts aussi. Il faut choisir entre le retrait du produit ou le maintien.
Remarque : Il est souvent impossible de prévoir la durée de chacune des phases. Il faut donc examiner la concurrence de façon à améliorer le cycle de vie du produit.
D’une façon général, ce cycle raccourci.
2) Tableau. Plan de marchéage :
Produit
Prix
Recherche Version de base
Elevé
Lancement Elargir la gamme
Elevé
Croissance Amélioré le produit Elevé
Maturité
Modifier
Diminue

Promotion
Importante
Importante
Importante
Diminue

Place
Exclusive
Multiplication des points de vente
Multiplication des points de vente
Distribution intensive

Déclin

Très faibles

Diminution des points de ventes

Retrait ou maintien Promotion

Conclusion : Face à des besoins en constante évolution, l’entreprise cherche à fabriquer un produit qui répondre au caractéristique matériel et immatériel de façon de plus en plus
économique.

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