Le plan de marchéage

Pages: 3 (582 mots) Publié le: 5 mai 2010
Quelles sont les difficultés d’une analyse de l’environnement d’une entreprise et comment y remédier?
L’analyse SWOT (Force faiblesse opportunité dangers en anglais) porte sur l'environnement del'entreprise : elle est une grande aide à la décision. Pour que l'analyse SWOT soit la plus pertinente possible, il faut que plusieurs personnes la fasse, chacune avec sa vision de l'entreprise. Pour quel'analyse soit la plus précise possible, on peut intégrer les enquêtes de satisfaction client : chacun d'eux donne en effet le "bénéfice client" qu'il reconnaît en tant que client de l'entreprise.Les faiblesse d'une entreprise peuvent en effet être les forces de ses concurrents.
Les forces et les faiblesses
Ce sont les avantages compétitifs que l'entreprise devrait acquérir. Il faut doncanalyser les 4 éléments du mix :
 Les produits (performance, positionnement...)
 La position sur le marché (la présence, la distribution, la force commerciale, la part de marché...)
 Le prix (valeurabsolue et valeur relative)
 La notoriété et l'image de marque
Il faut y ajouter les éléments du service client :
 La logistique
 Le service commercial
 La stratégie marketing etcommunication
 La démarche commerciale
Et ceux de l'entreprise elle-même :
 Sa solidité financière
 Son ancienneté sur les marchés
 Sa maîtrise de la technologie
 Sa capacité d'innovation, dedéveloppement de nouveaux produits, la R & D
Opportunités et dangers : analyse interne et externe de l'environnement
Les opportunités
C'est le domaine d'action dans lequel l'entreprise peut espérer jouird'un avantage différenciant.
Cet avantage est possible lorsque l'entreprise peut exploiter avec ses propres compétences une opportunité plus facilement que ses concurrents.
Les dangers
Ilscorrespondent à une perturbation de l'environnement : une menace peut devenir grave et gêner le développement d'une entreprise lorsqu'elle a des chances de se réaliser. Par exemple, l'arrivée de nouveaux...
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