Le positionnement

Pages: 3 (549 mots) Publié le: 1 novembre 2012
LE POSITIONNEMENT
PAR GROUPE
But : se faire votre propre idée de la notion de « positionnement » et de son utililé.
Resituer le positionnement dans la démarche marketing
Travail demandé :
1.Reprendre les différents cours où cette notion de positionnement a été abordée (indiqué le cours, l’année, la définition et/ou explications de cette notion (contexte, …) ;
Cours :
Questionsspécifiques de Marketing 2eme 2011-2012 (syllabus – p23 et slide 33)
L’utilisation de matériaux nobles (bois, pierre naturelle,…) et des 5 sens contribue contribuent au positionnement du concept (magasin,officine, bureau,…), ainsi qu’au bien être du visiteur.
Marketing 2eme 2011-2012
Définition :
* Ensemble des caractéristiques distinctives qu’une entreprise cherche à associer à une marque pourqu’elle occupe une place unique dans l’esprit des consommateurs par rapport aux marques concurrentes.
* Choix stratégique qui cherche à donner à une offre (produit, marque ou enseigne) une positioncrédible, attractive et différente au sein d’un marché et dans l’esprit des clients.
* Le positionnement est un choix de l’entreprise
* Elle renonce à certains clients et à certainespositions sur le marché pour rendre son offre plus attractive et plus forte auprès d’autres clients, sur une autre partie du marché.
* Choisir le positionnement de sa marque = définir ce qui ladistingue des concurrentes

2 dimensions du positionnement
* Identification : de quel genre d’offre s’agit-il ?
* Différenciation : qu’est ce qui me distingue des concurrents ?
* Pourtrouver son positionnement « sa place unique », il reste à comparer ses atouts potentiels avec ceux des concurrents par rapport aux attentes de la cible
* Mettre en évidence les différenciationsconcurrentielles auprès de la cible visée
* Le positionnement met en avant la caractéristique distinctive
* Le positionnement peut varier en nombre infini mais on peut les regrouper en...
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