LE POSITIONNEMENT
PAR GROUPE
But : se faire votre propre idée de la notion de « positionnement » et de son utililé.
Resituer le positionnement dans la démarche marketing
Travail demandé : 1. Reprendre les différents cours où cette notion de positionnement a été abordée (indiqué le cours, l’année, la définition et/ou explications de cette notion (contexte, …) ;
Cours :
Questions spécifiques de Marketing 2eme 2011-2012 (syllabus – p23 et slide 33)
L’utilisation de matériaux nobles (bois, pierre naturelle,…) et des 5 sens contribue contribuent au positionnement du concept (magasin, officine, bureau,…), ainsi qu’au bien être du visiteur.
Marketing 2eme 2011-2012
Définition : * Ensemble des caractéristiques distinctives qu’une entreprise cherche à associer à une marque pour qu’elle occupe une place unique dans l’esprit des consommateurs par rapport aux marques concurrentes. * Choix stratégique qui cherche à donner à une offre (produit, marque ou enseigne) une position crédible, attractive et différente au sein d’un marché et dans l’esprit des clients. * Le positionnement est un choix de l’entreprise * Elle renonce à certains clients et à certaines positions sur le marché pour rendre son offre plus attractive et plus forte auprès d’autres clients, sur une autre partie du marché. * Choisir le positionnement de sa marque = définir ce qui la distingue des concurrentes

2 dimensions du positionnement * Identification : de quel genre d’offre s’agit-il ? * Différenciation : qu’est ce qui me distingue des concurrents ? * Pour trouver son positionnement « sa place unique », il reste à comparer ses atouts potentiels avec ceux des concurrents par rapport aux attentes de la cible * Mettre en évidence les différenciations concurrentielles auprès de la cible visée * Le positionnement met en avant la caractéristique distinctive * Le positionnement peut varier en nombre infini mais on peut les regrouper en cinq