Le prix

Le prix est déterminé par les entreprises. Avant, le prix était déterminé par une négociation entre l’acheteur et le vendeur. Aujourd’hui, ce sont des prix unique déterminé par le développement du commerce moderne.
Le prix, joue un rôle important sur le comportement d’achat, un des plus important avec la pub, la promotion et le vendeur.

I- La fixation des prix :

Nouveau produit sur une nouveau marché alors l’ent est confronté à un problème de fixation de prix. Elle doit le fixer en terme de rapport qualité-prix.

1- Qualité élevé et prix élevé = Luxe
2 -Qualité élevé et prix moyens = bon rapport Q/P
3- Qualité élevé et prix bas = cadeau

4- Qualité moyenne et prix élevé = surprime
5- Qualité moyenne et prix moyen = milieu de gamme
6- Qualité moyenne et prix bas = bon rapport Q/P

7- Qualité basse et prix élevé = exploitation
8- Qualité basse et prix moyen = fausse économie
9- Qualité basse et prix bas = économie.

La 1-5-9 peuvent coexister sur un même marché car elles sont sur plusieurs segments.
La 2-3-6 bénéficié d’un avantage concurrentielle et les clients sont sensibles au prix pour un niveau de cadre supérieur
La 4-7-8 = la surcharge tarifaire et à terme cela engendre le mécontentement des consommateurs.

II- les facteurs intervenants :

* Objectifs :

Si la cible et le positionnement sont bien définis le prix découle logiquement. Des objectifs :
- la survie : lorsque la capacité est en surproduction. Elle doit baisser les prix pour baisser ses stocks.
- la maximisation de profit : suppose que soit connu et constant les coups et le D. Dans ces cas on ne tient pas compte des autres variable du MIX n’y de la réaction des concurrents
- l’optimisation du CA : dans ce cas les couts sont mal connu et difficile à répartir, on cherche à maximiser le CA
- maximisation de la croissance : par rapport au prix de pénétration. C’est un volume de vente important mais je connais mes couts donc je fais des