Le prix

Pages: 6 (1330 mots) Publié le: 3 janvier 2012
LE PRIX
 

 
 1.Introduction
 

2. La fixation du prx par rapport aux coûts
3.2. L'élasticité de la demande

2.1. Le coût de revient complet
4. La fixation du prix par rapport à l'offre

2.2. Le seuil de rentabilité
5. Le prix magique ou prix rompu

3. La fixation du prix par rapport à la demande
6. Le prix d'appel

3.1. La méthode du prix psychologique (ou prixd'acceptabilité)
 

[pic]
1. Introduction
Le prix est une variable mercatique déterminante. Il est la base des revenus et de la rentabilité de l'entreprise. Il influence beaucoup le niveau de la demande. En effet, c'est un critère d'achat souvent déterminant.
le niveau de prix d'un produit traduit généralement son niveau de qualité (réel ou simplement perçu par le consommateur. Fixer un prix est unedécision souvent complexe qui doit tenir compte de différente contrainte : concurrence, demande, coûts de revient des produits, et.
2. La fixation du prix par rapport aux coûts
Cette méthodes est très utilisée. En effet, les coûts servent généralement de base à la détermination du prix. De plus, aucune entreprise ne peut se permettre de vendre un produit en dessous de son coût de revient.
2.1.Le coût de revient complet
L'entreprise commence par calculer un coût de revient puis ajoute une marge calculée en fonction de ses objectifs et contraintes :
Prix de vente H.T. = coût de revient unitaire H.T. + marge H.T.
Dans le commerce, la méthode généralement utilisée consiste à ajouter une marge brute unitaire au prix d'achat :
Prix de vente H.T. = prix d'achat H.T. + marge H.T.
2.1. Lecoût direct :On ajoute au coût direct une marge permettant de couvrir les frais fixes de l'entreprise.Quant une entreprise veut fixer un prix, elle peut calculer des seuils de rentabilité qui correspondent à différents niveau de prix. Dans ce cas, elle doit connaître les charges variables et charges fixes. (voir boite à outil : le seuil de rentabilité)
3. La fixation du prix par rapport à lademande
3.1. La méthode du prix psychologique (ou prix d'acceptabilité)
3.1.1. Le principe de la méthodeLa méthode du prix psychologique (ou prix d'acceptabilité)
Le prix psychologique est celui pour lequel le nombre de maximum de client est prêt à acheter le produit. Il est fixé en deux limites :
- L'effet qualité : le consommateur ne veut pas payer moins cher dans la crainte d'avoir un produitde mauvaise qualité (limite inférieure)
- L'effet revenu : le consommateur ne peut pas accepter de payer un prix plus élevé car il représente une dépense trop importante (limite supérieure)
Pour connaître ce prix, il faut faire une enquête. Il faut poser deux questions à un échantillon représentatif de consommateurs :
1. A partir de quel prix pensez vous que le produit est de mauvaise qualité ?2. A partir de quel prix trouveriez vous ce produit trop cher ?
Il faut ensuite dépouiller les réponses en effectuer les calculs suivants :
Prix de vente
Total des réponses "prix maximum"
% non cumulés
Cumul des % décroissant
A
Total des réponses "prix minimum"
% non cumulés
Cumul des % croissant
B
Acheteurs potentiels (aux d'acceptabilité)
100 - A - B

3 €
100
20% (100/500)
100%0
0
0
100% - 100% - 0% = 0

4€
115
23% (115/500)
80% (100% - 20%)
0
0
0
100% - 80% - 0 = 20%

5 €
195
39%
57% (80%-23%)
40
8% (40/500)
8%
100% - 57% - 8% = 39%

6 €
55
11%
18% (57%-39%)
50
10% (10/500)
18% (10%+8%)
100% - 18% - 18% = 64%

7 €
25
5%
7% (18%-11%)
80
16%
34% (18%+16%)
100% - 7% - 34% = 59%

8 €
10
2%
2% (7%-5%)
125
25%
59% (34%+25%)100% - 2% - 59% = 39%

9 €
0
0
0
180
36%
95% (25%+36%)
100% - 0% - 95% = 5%

10€
0
0
0
25
5%
100% (68%+5%)
100% - 0% 100% = 0

Total
500 réponses
100%
 
500 réponses
 
 
 

Dans ce cas, le prix psychologique est de 6 €. C'est le prix accepté par le maximum de clients : 64%
Représentation graphique :
[pic]

3.1.2. Les limites de cette méthode
. Les personnes...
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