Le prix
La politique de prix
* Seule variable à générer des revenus * Valorisation de l’offre de l’entreprise * Sacrifice pour le consommateur * Notion de plus en plus poussée du rapport qualité/prix * Sensibilité du consommateur au prix
Constitution du prix
Les textes applicables
Loi Royer (1973) : autorisation nécessaire pour l’implantation
Loi Raffarin (1996) Loi Galland (1997) : ristourne interdites dans le calcul du prix de vente, sanctionne les ruptures brutales de relations commerciales
Loi Chatel (2008) : prise en compte des marges arrières pour le calcul du seuil de revente a perte. Elle porte sur 3points : * Lien contractuels entre les opérateurs de téléphonie et leurs clients * Le seuil de revente a perte et les délais de paiements maximaux légaux * Les négociations de référencement
Contraintes concurrentielles
* Ententes et abus de position dominante * Prix minimums ou imposés * Information sur le prix * Forme de vente règlementée ou interdite * Refus de vente * Vente à perte
Les objectifs de l’entreprise
* Lies au volume : part de marché prix taille de l’entreprise * Liés a la rentabilité : capitaux investis * Image de marque : positionnement haut, moyen, bas de gamme * Cohérence du mix
La demande
Élasticité prix
Degré de sensibilité de la demande aux variations de prix
Effet Veblen ou de snobisme : achat d’un bien à un prix élevé pour se distinguer socialement
Effet Giffen : baisse des prix, des biens de premières nécessitées entrainent une hausse de la consommation de ces derniers
Prix psychologique
Prix perçu par le client en fonction des qualités du produit
Prix magique : prix qui tombe rond pour donner le sentiment au consommateur de payer moins cher
Prix d’appel : prix particulièrement bas permettant d’attirer le client pour d’autres produits
La gestion
Marge et coefficient directeur
Marge brute : prix de vente – cout d’achat