Stratégie Produit
Les 4P.  Product – Price – Place – Promotion
Les 3P. (Développement durable)  Planet – People – Profit
Trade Marketing  fournisseur vers distributeur
1. Codification et positionnement
• GENCOD est membre de l’association internationale EAN pour la numérotation des articles composé de 8 à 13 chiffres.
• Principe : o Chaque article a reçu un code spécifique et universel o Un seul et même lecteur suffit pour les lire tous
• Avantage : o Allègement des opérations de marquage en magasin ou entrepôt o Connaissance permanente des ventes et des stocks o Réduction de la démarque inconnue o Gain de temps au passage en caisse o Véritable facture comportant la désignation de chaque article en clair
• Perception du produit par le consommateur
• 3 questions liées au positionnement o Qu’allons-nous apporter de spécifique au consommateur ? o En quoi notre produit peut-il être jugé différent des autres par notre cible ? o Quelle promesse allons-nous donner à l’acheteur ?
• Les cartes de positionnement ont pour objet de situer dans un plan les positions respectives des différents produits étudiés
2. Composantes et concept
• Composante fonctionnelle : o Valeur d’usage (caractéristiques physiques, services connexes)
• Composante d’image : o Valeur d’estime (contenu symbolique et affectif du produit)
• Banalisation : diminution, voire disparition de la valeur d’estime. Un produit banal est un produit qu’on achète régulièrement, différent d’anormal
• Phrase qui : o Est l’idée centrale du produit o S’écrit avec le vocabulaire consommateur
• Définition

3. Dimension et analyses des produits d’une gamme
• Dimension : la gamme des produits offerts par l’entreprise se définit par 3 éléments : o Largeur : nombre de lignes proposées o Profondeur : nombre de produits formés par les variantes du produit de base o Longueur : nombre total de produits différents offerts dans la gamme
• Si gamme étendue : o Avantage :
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