Le recrutement en temps de crise

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Remerciements

Ce stage effectué au sein de l’entreprise Ad Hominem International a été très enrichissant que ce soit d’un point de vue professionnel, humain ou encore relationnel.

Ce travail n’aurait pu aboutir sans l’aide précieuse que j’ai reçue tant d’un point de vue moral que technique. C’est donc avec grand plaisir que jeréserve ces lignes à toutes les personnes qui, de près ou de loin, ont été à mes côtés contribuant ainsi à l’élaboration de ce mémoire. Mes remerciements les plus sincères s’adressent à :

Patricia BERREBY, ma tutrice de stage, pour son encadrement et les précieux conseils qu’elle n’a cessé de me prodiguer, pour sa grande disponibilité dès que son aide s’avérait nécessaire et sa confiance qui nem’a jamais fait défaut. Ses encouragements constants m’ont permis de mener à bien mes missions.

Alicia BISCAYART, manager du département Juridique, qui a eu la gentillesse de répondre à mes questions et de m’aiguiller dans mes recherches.

Je remercie aussi l’ensemble des consultants du cabinet pour m’avoir accueilli chaleureusement mais aussi pour m’avoir conseillé dans certaines de mes tâches.Enfin je remercie Jacques SEGURA, le directeur administratif et financier pour avoir répondu à mes questions sur le fonctionnement du cabinet.
 

   

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Sommaire
Remerciements……………………………………………………………………………...... p. 2 Introduction…………………………………………………………………………………… p.4 1ère Partie : Les finalités du recrutement……………………………………………………….. p. 6 I – Présentation /définition…………………………………………………………… p.7 A. Le recrutement……………………………………………………............ p.7 B. La population recrutée : le métier d’avocat………………………………. p.9 C. Le cabinet de recrutement Ad Hominem…………………………………. p.11 II – Comprendre un besoin et répondre à des exigences……………………………... p.12 A. Comprendre un besoin……………………………………………………. p.12 1. Le métier de consultant………………………………………………. p.12 2. La définition du besoin………………………………………………. p.14 B. Répondre à des exigences……………………………………………….. p.16 1. Les sources de candidatures…………………………………………. p.16 2. Le sourcing et le tri des CV…………………………………………. p.18 3. La présélection téléphonique………………………………………... p.20 4. L’entretien…………………………………………………………... p.21 III – S’adapter en cas de difficultés………………………………………………….. p.24 A. Forces et faiblesses du cabinet……………………………………….….. p.24 B. Des solutions concrètes……………………………………………….…. p.25 1.Postes complexes……………………………………………….…… p.25 2. Barrage au secrétariat…………………………………………….…. p.27 3. Candidats et clients difficiles……………………………………….. p.27 2ème Partie : Recruter en temps de crise……………………………………………………….. p.29 I – Un constat du marché actuel……………………………………………………… p.30 II – Des missions se renforcent et se développent……………………………………. p.33 A. Le sourcing prend plus d’ampleur…………………………………..…… p.33B. La prise en compte du candidat………………………………………….. p.35 C. Le développement commercial………………………………………….. p.36 D. Le droit social, une matière incontournable……………………………... p.37 III – Fournir plus de garanties et de réactivité…………………………………….….. p.38 A. Un secteur concurrentiel………………………………………….……… p.38 1. La concurrence directe……………………………………….……….. p.38 2. La concurrenceindirecte……………………………………….……... p.39 B. Garanties clients et candidats…………………………………….……… p.40 1. Vis-à-vis du client…………………………………………….……… p.40 2. Vis-à-vis du candidat……………………………………….………... p.41 Conclusion………………………………………………………………………….………... p.43 Sources……………………………………………………………………………….………. p.45 Annexes……………………………………………………………………………….……… p.46     3 

Introduction

La crise économique, par sa dureté, provoque une réaction sociétale profonde. Aujourd’hui, iln’est plus question des « ressources » humaines, l’heure est à la gestion de l’Homme. Ses compétences sont disséquées, sa motivation détaillée, ses ambitions soupesées, sa rétribution réévaluée, sa mobilité encouragée. Les cabinets de recrutement deviennent des détecteurs de hautes potentialités. Le...