Le rôle de la visite médicale

Plan
• Le visiteur médical • Place de la visite médicale dans l’industrie pharmaceutique: quelques chiffres, réglementations… • Déroulement et enjeux de la visite médicale • Témoignage: Céline, visiteur médicale dans l’industrie du médicament • Influence de la VM sur la prescription • Perceptions de la visite médicale et attentes des médecins • Perspectives

Le visiteur médical
• Ses missions: Assurer l’information médicale auprès des professionnels de santé, promouvoir les médicaments et leur bon usage dans le respect de l’éthique. • Sa formation:

Licence professionnelle, diplôme de visite médicale ou équivalents Formations et contrôle de connaissances réguliers (Art. L.5122-11 du CSP)
• Ses qualités: Profil commercial, connaissances scientifiques, envie d’apprendre, organisation, adaptation, relationnel…

La visite médicale en chiffres
• 8% du CA du secteur pharmaceutique

(SOURCE LEEM)

• 70% des dépenses de communication des laboratoires

• 75% des dépenses de promotion en France
• Lancement d’un médicament en France: 100 à 150 M€ 150 visiteurs médicaux • 1 médecin généraliste reçoit 6 VM par semaine

La visite médicale en chiffres

(SOURCE LEEM)

• 20% des emplois de l’industrie pharmaceutique

Charte de la visite médicale
• Loi du 13/08/04: « mieux encadrer les pratiques commerciales et promotionnelles qui pourraient nuire à la qualité des soins » (Art. L.162-17-8 CSS) • Charte du 22/12/04: définit les missions des délégués médicaux, les exigences en matière de qualité de l’information délivrée, les règles déontologiques relatives à la visite médicale
-Evaluation et certification des visites médicales par des organismes accrédités
-Diminution du nombre de visites médicales auprès des médecins dans certaines classes thérapeutiques

• Avenant de 07/08: extension de la charte à la promotion des médicaments à l’hôpital

Déroulement et enjeux de la visite médicale
Relais de communication