Le succès du groupe Ikea :

Ikea doit son succès son organisation qui intègre tous les métiers ; de la conception du produit à sa distribution.
Ikea s’est muni d’une structure qui englobe toutes les étapes, de l’idée du produit à son arrivé chez le consommateur, en passant par son développement, sa fabrication, son transport, son stockage et sa distribution.
C’est parce qu’Ikea est maître de cette chaîne que le société peut proposer aux consommateurs des produits design à bas prix.

Go to market Strategy :

* Assortment Strategy :

Chez Ikea, le marketing est différencié, assortiment à design unique et fonctionnel, prix bas et qualité comme principaux leviers pour la stratégie de Ikea, ce qui est recherché par les consommateurs.
On peut également dire que la stratégie du marché est l’innovation.

Schéma repris du cours

Matrice BCG

Petit équipement
Ameublement
Cuisine

Jeune habitat

* Pricing Assortment : La fixation du prix est un élément déterminant de la stratégie de la société car le prix a des conséquences directes sur le volume des ventes et sur la rentabilité. Les prix bas sont au cœur de la politique commerciale d’ IKEA et ce sont tous les maillons de la chaîne qui y apportent leurs contribution . Etre la meilleure offre pour l’aménagement de la maison au prix le plus bas, C’est le positionnement souhaité par Ikea. Il faut donc réduire les coûts et ainsi faire baisser le prix de vente. Chaque pays a la responsabilité de fixer ses prix, qui tiendront compte de la structure du marché, de sa maturité, de sa concurrence. Ikea adopte, en général, une politique de bas prix dans le but d’accroître la demande puisque le marché visé est un marché sensible au prix. Quand les prix Ikea baissent, davantage de gens peuvent acheter les produits. Ikea a choisi de maintenir les coûts à un niveau bas à chaque étape du processus que se soit sur le développement des produits, la production, les