Le tourisme: les tours opérateurs généralistes
Tour-opérateur (FR.voyagiste) = organisme qui :
- Organise des séjours touristiques en assemblant plusieurs prestations de ses fournisseurs (compagnies aériennes, hôteliers, autocaristes, restaurateurs, guides, etc.)
- Vend à un prix tout compris (= « forfait »)
- Anticipe la demande de la clientèle
- Propose des offres de forfaits en brochure
TO = vend des voyages. rêve, détente mais aussi affaires, voyage d’entreprise, séminaires. Les tour-opérateurs ont appris à rivaliser de destinations et de promotions.
Les voyagistes français sont réunis au sein du CETO (Centre d'études des tour-opérateurs). Le Cercle d’Études des Tour – Opérateurs = association représentative des voyagistes en France. regroupe la majorité des tour-opérateurs (TO) français (généralistes + spécialistes). Total de plus de 80 professionnels réalisant chacun au - 8 millions d’euros de CA) et représentant environ 80% du marché des « voyages à forfait » et une partie importante de celui des « vols secs ».
marché généraliste : s’adresse à un grand nombre de consommateurs et où il y a un grand nombre d’entreprises. TUI, Fram, Jet tour, Kuoni = généralistes qui travaillent sur toutes les destinations bien que leurs clientèles soient parfois différentes. TUI a 25 millions de clients en Europe.
1 ) Les Principaux acteurs en France (concurrence avec l’étranger ? positionnement dans le monde)
2) Tendances : Tour-opérateurs références 2011 - Marché français et niveau européen
Avant : Forfaits TO par le biais des ADV, à qui ils reversaient une commission (B to B).
Maintenant : Vente par ADV reste majoritaire, mais concurrence => Internet, de plus en plus de TO vendant en B to C (business to consumer). De plus en plus d'agences en ligne se passent des TO (Réservation direct avec l'hôtel d'un côté et la compagnie aérienne de l'autre.)
← Coté + => prix + attractifs et marges + intéressantes pour agences.
← Coté - => voyage dépourvu