Table des matières

Pages : Introduction : …………………………..……………………………...1

Partie I: Le trade marketing: une nouvelle relation Producteur-Distributeur ………………………………………………….3

I- Historique :….…………………………………………………………4

II- Définitions et enjeux :………………………………………………6

Les nuances qui peuvent exister entre la marketing et le trade marketing :………………………………………………………………………9

III- Les domaines d’intervention et d’application du Trade Marketing :……………………………………………………………………10

1. L’optimisation des flux d’informations et de marchandises :………….11

a) L’échange de données informatisées (EDI)……………….………..12 b) L’utilisation des données scanning………………………….……...14 c) Le profit réel dégagé par produit (PDP)……………………….……14

2. La logistique……………………………………………………………16

3. L’offre produit………………………………………………………….17

a) La segmentation du marché………………………………………...19 b) les marques distributeur…………………………………………….23

4. Les opérations événementielles par enseignes :………………………..31

IV- Outils du trade marketing :………………………………………32

1. Le négo-marketing..……………………………………………………32

2. Le merchandising..……………………………………………………..32

3. Le traitement des donnée……………………………………………….33

4. Les promotions.………………………………………………………...33

V- Fonctions du trade marketeur :…………………………………...34

VI- Les difficultés rencontrées lors de la mise en place du trade marketing:………….…………………………………………………………35

1. Difficultés rencontrés par les PME……...……………………………..35

2. Attitude des distributeurs vis à vis du trade marketing…………..…….36

3. Conditions pour un bon partenariat…………...……………………….36

Partie II- Les quatre « P » du Trade Marketing ou le trade mix marketing :……………………………………………………………..38

I- Le Trade Produit ….……………..………….………………………39

II- Le Trade Prix