Le vrp multicarte

Pages: 2 (349 mots) Publié le: 14 novembre 2012
Le VRP multicarte

∆ Définition, rôle et statut :

Un VRP multicarte est une femme ou un homme de terrain. En effet, son métier consiste à visiter une clientèle, qui existe ou qui pourraitexister, en dehors de l’entreprise pour prendre des commandes.
Il exerce son activité pour le compte de plusieurs entreprises : il doit donc acquérir plusieurs cartes qui lui permettront de prospecterpour plusieurs produits, plusieurs employeurs. Ces produits doivent être différents ou complémentaires entre eux.
Même si le VRP multicartes est assez indépendant dans son travail, il doit tenir aucourant ses employeurs des réactions de la clientèle à propos de tel ou tel nouveau produit.
Le VRP doit se tenir au courant de la concurrence.
Au niveau de sa rémunération, le VRP multicartes estpayé à la commission.

∆ Avantages pour l’entreprise d’embaucher un VRP multicartes :

← Le moindre coût : en effet, il est rémunéré à la commission donc il n’y a pas de frais fixepour l’entreprise (c'est-à-dire les frais liés à la formation, l’animation, l’encadrement).

∆ Inconvénients pour l’entreprise :

← Contrairement à l’agent commercial, le VRP multicartesrelève des charges sociales des salariés. Il existe donc une charge patronale qui est d’environ 40%.
← Le contrôle du salarié est beaucoup moins facile car le multicartes est indépendant dansson travail.


∆ Avantages pour le VRP :


← Il a une certaine liberté par rapport au VRP exclusif car il a moins de contrôle de la part de l’employeur. Il a une certaineindépendance dans son travail.
← Il travaille pour des entreprises non concurrentes ou avec des entreprises fabricant des produits complémentaires donc si par exemple il vend des briquets d’une sociétéX et des boîtes à cigarettes d’une entreprise Y, il pourra faire d’une pierre de coup car ces deux produits sont complémentaires et que le client intéressé par un briquet aura de fortes chances de...
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