Compte cléLe compte clé (aussi appelé Responsable d’enseigne) est en charge de négocier pour le compte de son entreprise (Danone, Nestlé etc…) avec les enseignes à savoir les grandes et moyennes surfaces, types Auchan ou encore Casino. Ces enseignes sont regroupées au sein de centrales d’achats, c’est avec celles-ci que se fait la négociation. Le compte clé représente son entreprise auprès des enseignes sur une catégorie de produit donnée, il est donc leur interlocuteur …afficher plus de contenu…

C’est avec eux qu’il va décider, quels produits vendre aux enseignes, à quel emplacement dans le magasin, et enfin avec quelle campagne de promotion (mise en avant en linéaire, campagne d’affichage en magasin etc…) Une année découpée en 3 grandes phasesAvant d’aller à la rencontre des enseignes, le compte clé passe 3 mois à préparer sa négociation en interne avec tous les services de l’entreprise :· Avec le contrôle de gestion, dont le rôle est de surveiller la rentabilité des actions de promotion menées sur le terrain. · Avec le marketing et les category managers , avec qui le compte clé va concevoir les plans d’actions promotionnelles à mettre en place dans les …afficher plus de contenu…

Cela signifie avoir une grande capacité d’écoute mais aussi un esprit aiguisé, savoir anticiper et pas seulement être réactif. En interne, il lui faut aussi savoir persuader autant sa hiérarchie, ses collègues des autres départements, que ses équipes; être à la fois ferme et souple.Evolutions possibles d'un directeur national des ventes
Selon la structure de l’entreprise, il peut évoluer vers un poste de direction de filiale à l’étranger, vers la direction commerciale ou la direction marketing vente. Certains choisissent à ce stade de créer leur propre entreprise. De formation supérieure ( ESC, universités, Ingénieur…), le directeur national des