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MEMOIRE DE RECHERCHE
Présenté et soutenu en juin 2013 par
ALEXANDRE LAURENT
LE MARKETING SENSORIEL DES ENFANTS
L’INFLUENCE DE L’OLFACTIF SUR LE COMPORTEMENT
DES ENFANTS ET SUR LEUR DECISION D’ACHAT
Sous la direction de
SINDA AGREBI
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Résumé Le marketing sensoriel est devenu une réelle stratégie de positionnement pour les marques et les distributeurs. Nous recherchons dorénavant une véritable expérience d’achat et non plus seulement la satisfaction immédiate et primaire d’un besoin. …afficher plus de contenu…

Quelle est la place de l’enfant dans la décision d’achat de la famille ?
Mots Clés
MARKETING SENSORIEL, ENFANT, OLFACTIF, DECISION D’ACHAT,
COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR, STIMULI SENSORIEL
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Remerciements
Je tiens à remercier pour leur participation et leur aide à ce travail, plusieurs personnes. En premier lieu, je remercie, Madame Sinda Agrebi, ma tutrice de mémoire pour ses conseils et ses éclaircissements et l’ensemble des renseignements qu’elle m’a fournie.
Je remercie également, Madame Gérard, Elodie Caleda, Véronique Nardi qui ont eu la gentillesse de bien vouloir répondre positivement et très professionnellement à mes questions durant mon enquête terrain, mais aussi Stéphane Chervy, Madame Trahard, Monsieur …afficher plus de contenu…

Le marketing sensoriel espère également, en générant des émotions et des expériences positives mémorisées et associées à la marque, renforcer son image et la fidélité des consommateurs. La raison est donc laissée de côté pour faire place au plaisir et à la subjectivité de l’être humain, donnant lieu à une expérience de consommation unique pour l’individu. En quand on sait que « 90% de nos achats sont fait inconsciemment et sont le fruit d’émotions ressenties sur l’instant présent » (Lindstrom, 2008), nous comprenons mieux l’enjeu du sensoriel. Les années 2000 ou fin 90 ont donc marqué un tournant majeur vers la recherche d’une expérience