Le mix marketing mix

2351 mots 10 pages
Chap1 Marketing Mix*Marketing MixLes 4P:· Produit· Prix· Place (distribution)· Promotion (communication)Le Marketing Mix ou les 4P : Le marketing correspond à l’ensemble des outils à la disposition de l’entreprise pour atteindre ses objectifs auprès du marché viséChapitre 1 : Le mix ProduitDef produit : Tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y être remarqué, acquis ou consommé en vue de satisfaire un besoinA. Les caractéristiques produitesDéfinit le produit en fonction des bénéfices …afficher plus de contenu…

(N’Goala, 2000)· Exemple du lancement de Hop (air France) pour concurrencer les compagnies low-cost· Le rapport qualité-prix Schéma sur claco· Cout inhérent au produit · Les types de couts· Les couts fixes : loyers, charges, salaires…· Les couts variables : dépendant du volume de production· Prix fondé sur les coûts : · Le cout-plus-marge (ajout d’une marge aux couts du produit) mais pas de situation de guerre des prix· Le point mort (atteinte de l’équilibre ou bénéfice souhaité), par exemple au prix de 15€, une entreprise doit vendre au moins 60 000 unités pour atteindre le point mort.Conclusion : Il est essentiel pour l’entreprise de faire un arbitrage entre les 3 différents facteurs que sont : · La valeur perçue du produit par le client· Le cout de revient du produit · Le prix des concurrents· Une stratégie de prix peut servir à :· Survivre sur le marché· Optimiser le profit · Obtenir le leadership· Renforcer ses relations avec les clients· Attirer de nouveaux clients Il faut que la stratégie de prix soit cohérente avec le positionnement et l’identité de la marque · La démarche Every Day Low Price (EDLP) :· Baisser le prix de façon permanente en appliquant quasiment jamais de promotion· Les stratégies face à la concurrence :· Stratégie d’alignement : les ententes sur les prix sont illégales !· Stratégie de prix inférieur à la concurrence :· Effet positif sur les parts de marché· Risque de guerre des prix si les concurrents baissent à leur tour· Effet négatif sur l’image et la qualité perçue · Stratégie de prix supérieur à la concurrence :· Effet positif sur l’image et la qualité perçue· Effet négatif sur l’image et la qualité perçue· Effet négatif sur les parts de marché· Elasticité de la demande C’est-à-dire la réactivité de la demande à un changement de prix. Pour une modification modérée du prix on dit que la demande est inélastique (varie peu).· Pour une modification importante, on dit qu’elle est élastiqueLa place des 4P dans la démarche marketing Consommateurs
Besoins et autres ccriteres de
Qn egmentation et
- ; ec)

Les«4P»

Distribution
, Canaux de salad distribution
Point de vente
Stock
a Moyens de
Peewt transports
Qualité
Caractéristiques
Gamme
Design i eee Communication
Conditionnement iad
Garanties Tarif Publicité
2 Remise et rabais. Promotion des ventes
Semis Conditions de Parrainage et événementiel paiement Relations publiques
Conditions de Marketing des réseaux

crédit sociaux
Image de la marque
Ensemble des associations reliées a la marque dans l’esprit des consommateurs Identité de la marae

Entreprise —}-—» Cibles marketing

¢ Lidentité de la marque
Le prisme d’identité de Kapferer (2007)

PHYSIQUE PERSONNALITE

_artagés avec vos clients valeuts portées par votre entreprise

REFLET / \ MENTALISATION

Image de votre cbleidéalement vise Image idéale que souhaite projeteretateindee
‘exprimée par votre communication ‘votre client en consommant votre marque

RELATION € CULTURE
Liens, ies fortes et expériences Environnement, histor, a =

Sess
ween
…afficher plus de contenu…

Promotion des ventes
Semis Conditions de Parrainage et événementiel paiement Relations publiques
Conditions de Marketing des réseaux

crédit sociaux
Image de la marque
Ensemble des associations reliées a la marque dans l’esprit des consommateurs Identité de la marae

Entreprise —}-—» Cibles marketing

¢ Lidentité de la marque
Le prisme d’identité de Kapferer (2007)

PHYSIQUE PERSONNALITE

_artagés avec vos clients valeuts portées par votre entreprise

REFLET / \ MENTALISATION

Image de votre cbleidéalement vise Image idéale que souhaite projeteretateindee
‘exprimée par votre communication ‘votre client en consommant votre marque

RELATION € CULTURE
Liens, ies fortes et expériences Environnement, histor, a =

Sess
ween

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