TD 4 Distribution Le groupe Leclerc

Leclerc, c’est le numéro 1 en termes d’Hyper marché. Mais Carrefour c’est le numéro 2 mondial.
Carrefour, du fait de sa capacité de négociation et de sa puissance, devrait pouvoir acheter moins cher. Or ce n’est pas le cas, en moyenne les prix sont 4% plus chers chez Carrefour que chez Leclerc.
Les hypermarchés Leclerc appartiennent aux propriétaires, aux directeurs du magasin.
Contrairement à Cora, à Auchan, et à Carrefour où le directeur est un salarié, mais il est payé par le groupe. C’est un responsable, et non un propriétaire.
Système U et Intermarché sont indépendants, comme Leclerc.
Leclerc est un mixte entre la franchise et les groupements d’achats de détaillant. (DEVOIR)
Il existe plusieurs structures pour négocier les prix : * Les négociateurs (ce sont les directeurs) sont meilleurs. Ils se défendent bien. Ils ont beaucoup de motivations. Les prix sont négociés trois fois.
G.A.L.E.C (Centrale d’achat Nationale). (Groupement d’achat Leclerc).
S.C.A.P (Centrale d’achat régionale). Il y en a 16 en France. (Société Coopérative d’approvisionnement).
Comment s’opère le référencement chez Leclerc choisir les références chez les Fournisseurs ?
1ère hypothèse :
On a a faire a un fournisseur d’envergure nationale. C'est-à-dire qu’il peut approvisionner tous les fournisseurs de France, tous les Leclerc par exemple. Et dans ce cas, le référencement se fait 3 fois.
Il y a un 1er référencement au niveau du GALEC.
2ème référencement au niveau des SCAP. Référencer les Prix + Négocier les prix.
3ème référencement au niveau des Hypermarchés.
4ème référencement au niveau de ACDLEC (Association des centres distributeur Leclerc). Nom du président : Michel Edouard Leclerc. Quand un nouveau Leclerc ouvre, c’est une décision de ACDLEC.
Il peut y avoir d’une SCAP à une autre, une différence de prix.
Un produit est négocié 3 fois.