Leclerc

1804 mots 8 pages

TD 4 Distribution Le groupe Leclerc

Leclerc, c’est le numéro 1 en termes d’Hyper marché. Mais Carrefour c’est le numéro 2 mondial.
Carrefour, du fait de sa capacité de négociation et de sa puissance, devrait pouvoir acheter moins cher. Or ce n’est pas le cas, en moyenne les prix sont 4% plus chers chez Carrefour que chez Leclerc.
Les hypermarchés Leclerc appartiennent aux propriétaires, aux directeurs du magasin.
Contrairement à Cora, à Auchan, et à Carrefour où le directeur est un salarié, mais il est payé par le groupe. C’est un responsable, et non un propriétaire.
Système U et Intermarché sont indépendants, comme Leclerc.
Leclerc est un mixte entre la franchise et les groupements d’achats de détaillant. (DEVOIR)
Il existe plusieurs structures pour négocier les prix : * Les négociateurs (ce sont les directeurs) sont meilleurs. Ils se défendent bien. Ils ont beaucoup de motivations. Les prix sont négociés trois fois.
G.A.L.E.C (Centrale d’achat Nationale). (Groupement d’achat Leclerc).
S.C.A.P (Centrale d’achat régionale). Il y en a 16 en France. (Société Coopérative d’approvisionnement).
Comment s’opère le référencement chez Leclerc choisir les références chez les Fournisseurs ?
1ère hypothèse :
On a a faire a un fournisseur d’envergure nationale. C'est-à-dire qu’il peut approvisionner tous les fournisseurs de France, tous les Leclerc par exemple. Et dans ce cas, le référencement se fait 3 fois.
Il y a un 1er référencement au niveau du GALEC.
2ème référencement au niveau des SCAP. Référencer les Prix + Négocier les prix.
3ème référencement au niveau des Hypermarchés.
4ème référencement au niveau de ACDLEC (Association des centres distributeur Leclerc). Nom du président : Michel Edouard Leclerc. Quand un nouveau Leclerc ouvre, c’est une décision de ACDLEC.
Il peut y avoir d’une SCAP à une autre, une différence de prix.
Un produit est négocié 3 fois.

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et quels sont les délais qu’ils estiment nécessaires. Les projets législatifs éventuellement issus de ces négociations doivent ensuite être soumis pour avis à la Commission nationale de la négociation collective. Les compétences de cette Commission, formée par les ministres chargés de l’emploi, de l’agriculture et de l’économie, et par des représentants des syndicats nationaux de salariés et d’employeurs, doivent être élargies, au delà du domaine de la convention collective, aux relations individuelles du travail, notamment au contrat de….

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□ Les surfaces de reventes basées au centre ville qui offrent les mêmes marques. ■ Les clients disposent d’un pouvoir de négociation assez important (5) □ Puisqu’il s’agit d’individus isolés. ■ Les fournisseurs ont le plus souvent un pouvoir de négociation important (7).….

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Europapark Introduction Europapark est le plus grand parc d’attraction en Allemagne en termes de fréquentation avec + de 4 millions de visiteurs par an Situation géographique Europapark est situé dans la commune de Rust dans le land du bad Wurtemberg en Allemagne . L’atout majeur du parc est sa situation géographique :il s’étend près du Rhin à 10km de la frontière française, à quelques heures de la route de Suisse et de la Belgique, à 35km de Fribourg –en –Brisgau et Colmar, 20 km de Neuf-Brisach et 55km de Strasbourg. Histoire le points forts crée par la famille Mack, le parc ouvre ses portes le 12 Juillet 1975 . Au départ c’est un petit parc qui servait de vitrines à l’entreprises pour montrer ces différentes créations d’attractions MACK RIDES .….

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Système d'Information Commerciale 1. Analyse des flux d'information |L'information entrante | |Les sources d'information |La nature des informations |Le traitement des informations | |Clientèle | | | |Appels téléphoniques |- Disponibilité des produits |Accueil du client | |- Visite sur le site internet |- Produits à commander |Orientation vers un vendeur | |- Directement en magasin |-….

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Qui sont les champions... du discount alimentaire Avec 30 % du marché, l'allemand Lidl domine le secteur, suivi de près par Leader Price. Mais pour résister à la contre-offensive des hypermarchés, le modèle du hard-discount doit évoluer. Envoyer Imprimer Part des foyers français clients du hard-discount (source : TNS Secodip) Rapide, proche et surtout très bon marché, le magasin hard-discount alimentaire, "maxidiscompte" dans la transcription française, séduit un nombre croissant de consommateurs français depuis le début des années 2000, au grand dam des enseignes traditionnelles de super et hypermarchés. Le nombre de points de vente discount dépasse 3.700 en 2005, soit un millier de plus qu'en 2001.….

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5 mai 2007 JOURNAL OFFICIEL DE LA RÉPUBLIQUE FRANÇAISE Texte 56 sur 173 Décrets, arrêtés, circulaires TEXTES GÉNÉRAUX MINISTÈRE DE LA SANTÉ ET DES SOLIDARITÉS Décret no 2007-705 du 4 mai 2007 relatif à l’utilisation des défibrillateurs automatisés externes par des personnes non médecins et modifiant le code de la santé publique (dispositions réglementaires) NOR : SANP0721586D Le Premier ministre, Sur le rapport du ministre de la santé et des solidarités, Vu le code de la santé publique, notamment son article L. 6311-1 ; Le Conseil d’Etat (section sociale) entendu, Décrète : Art. 1er.….

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1-1-3 Forme juridique Leclerc Atout Sud est une Société à Actions Simplifiées (SAS). La SAS est à la fois société de capitaux, ce qui la rapproche de la SA (société anonyme), et société de personnes, ce qui la rapproche quelque peu de la SARL (société à responsabilité limitée). Elle se distingue surtout de la société anonyme par la grande liberté qui est laissée aux associés. 1-1-4 Forme de Commerce 1-1-5 L’activité 1-1-6 L'organisation du magasin – Surface de vente et de réserve 1-1-7 Le personnel 1-1-8 Le ou les méthodes de ventes 1-1-9 Les produits vendus – Les services 1-1-10 Facteurs d'ambiance 1-1-11 Les règles de présentation marchande 1-1-12 Politique de Communication et Promotion 1-1-13 Mode d'approvisionnement 1-1-14 La clientèle 1-2 Le rayon 1-2-1 Situation du rayon 1-2-2 Les produits vendus - l'assortiment du rayon 1-2-3 Les méthodes de vente 1-2-4 La clientèle 1-3 La concurrence 1-3-1 Directe 1-3-2 Indirecte 1-4 La zone de chalandise 1-5 Diagnostic 2 :….

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Seize ans après l’inauguration du premier Espace Culturel E.Leclerc, l’enseigne compte actuelle ment 209 points de vente en France et affiche un chiffre d’affaires de 1 milliards d’€ en 2011. E.Leclerc est désormais le deuxième libraire et le deuxième disquaire de France. Cette réussite témoigne du combat de l’enseigne en faveur de la culture : proposer des biens culturels accessibles à tous, partout en France. 90% des Espaces Culturels E.Leclerc sont situés dans des villes de moins de 80 000 habitants et 40% dans des communes de moins de 15 000 habitants. Cette volonté de s’implanter dans des zones peu urbanisées permet de lutter contre l’isolement culturel dont souffrent certains habitants, en proposant une offre culturelle accessible à tous, en termes de prix et de situation géographique.….

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DOSSIER DE PRESSE / 2012 Le Mouvement E.LECLERC www.mouvement-leclerc.com Mars 2012 Service de presse E.Leclerc – Tél. : 01 56 03 14 03 – Fax : 01 56 03 14 42 – E.mail : e-leclerc@i-e.fr 1 DOSSIER DE PRESSE / 2012 Sommaire Partie 1 : Un modèle économique qui prouve son efficacité Fiche 1 : E.Leclerc, 1ère enseigne en France Fiche 2 : Un mode de gouvernance atypique qui fait la force du Mouvement Fiche 3 : La défense du pouvoir d’achat, le combat fondateur p. 3 Partie 2 : L’accessibilité des biens et des services pour tous Fiche 1 : Une politique de diversification qui renforce l’enseigne Fiche 2 : Les marques d’enseigne (MDD) p.13 Partie 3 : L’engagement en faveur de la consommation responsable Fiche 1 : La consommation responsable selon E.Leclerc Fiche 2 : E.Leclerc, pionnier sur le développement durable….

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CAS LECLERC Durant les années 60-70 Leclerc développent des petits et moyens hyper marchés dans la France, il maille donc la France, il structure son mouvement et sa structure organisationnelle : ACDlec --> Structure stratégique. GAlec --> Centrale d’achat. Durant l’année 1969, il y a au niveau de la structure stratégique un désaccord profond entre Edouard Leclerc et d’autres adhérents.….

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En région Parisienne : Livraison à Domicile ? -Développement du parc via de nouveaux concepts : Leclerc Express pour la proximité et le Drive pour Internet -Les 60 ans E. Leclerc : un dynamisme commercial. -Le BIO, Vert : une tendance durable -Réveil des concurrents classiques : dynamisme de système U (notamment OUEST) ; Intermarché (Ouest, Centre-Ouest), meilleur orientation des résultats du groupe Carrefour à venir ? -Système U qui a encore un gros potentiel de croissance s’il poursuit ses ouvertures de magasins.….

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BTS MUC EPREUVE ACRC : Analyse et Conduite de la Relation Commerciale C’est une épreuve orale qui se prépare à partir d’un dossier. I – Quelques informations générales : Epreuve Orale : Durée de l’épreuve : 45mn Préparation : 45mn Coefficient 4, même coef. que l’épreuve écrite (étude de cas) et le PDUC (projet) II – Objectifs de l’épreuve: « Evaluer les aptitudes du candidat à prendre en responsabilité des activités courantes dans une unité commerciale et les connaissances mobilisées à cette occasion.….

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