La communication
Voir le cours de communication à télécharger de Shams SAHBANI : le cadre théorique de la communication, définition d’une stratégie de communication… La publicité et les médias : la création publicitaire, les campagnes publicité médias, le rôle du marketing, la copy strategy et exemples de copy strategies, la copy strategy créative, le choix de l’axe publicitaire, le concept d’évocation, les médias planning (audience de la presse, de la radio, du cinéma, de l ’affichage), évaluation d’un travail créatif d’une agence de publicité.

Section -II- : Rôle de la publicité dans la promotion des produits

La promotion :
1. Définitions de la promotion des ventes
« La promotion des ventes est l'ensemble des techniques destinées à stimuler la demande à court terme, en augmentant le rythme ou le niveau des achats d'un produit ou d'un service effectué par les consommateurs ou les intermédiaires commerciaux » (1).
« La promotion des ventes à la différence de la publicité a pour objectif majeur de stimuler et de déclencher des comportements d'achats immédiats. Elle offre une opportunité temporaire au consommateur : augmenter la quantité achetée en une seule fois, accroître la fréquence de consommation du produit, fidéliser la clientèle, conquérir de nouveaux acheteurs. Elle peut être utilisée pour le consommateur final que pour les intermédiaires » (2).
« La promotion des ventes comprend les activités de commercialisation autre que la vente et la publicité qui stimulent les achats des consommateurs et l'efficacité des distributeurs comme les présentoirs, les foires et expositions, les démonstrations et différents efforts de vente non répétitifs qui se placent en dehors d'une perspective de routine ». (3)
Enfin, « la promotion des ventes est une opération qui consiste à associer à un produit un avantage temporaire destiné à faciliter ou à stimuler son utilisation, son achat ou sa distribution » (4).
(1) Marketing Management page 603 P. Kotler et B.