Leroy merlin

6125 mots 25 pages

FICHE D’IDENTITE LEROY MERLIN

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DENIMINATION SOCIALE : Leroy Merlin (Rosny sous bois)

SIEGE SOCIAL : Leroy Merlin France à Lezennes

NOMBRE DE SALARIE : Total à Rosny sous bois de 700

FONDEE EN : 1923 dans le Pas-De-Calais

FORME JURIDIQUE : S.A

CODE APE : 524 p

SITE INTERNET : www.leroymerlin.fr

ACTIVITE : Bricolage

GERANT : Jean-Philippe Gelinck

CAPITAL SOUSCRIT : 100 000 000 €

1. DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE

1. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE

1.1.1 Zone de chalandise
La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques :

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-Zone primaire de 0 à 10 minutes à pieds ; -Zone secondaire de 10 à 20 minutes à pieds ; -Zone tertiaire de 20 à 30 minutes à pieds.

1.1.2 Analyse de la zone de chalandise
Il existe deux sortes de clientèle dans la zone de chalandise. Les habitants fidélisée par « la carte maison » et les habitants qui n’on pas encore la carte de fidélité.
La clientèle peut-être répartie de la sorte.

|LES CLIENTS SANS LA CARTE MAISON |LES CLIENTS AVEC LA CARTE MAISON |
|95 923 ménages clients en zone de chalandise, +24.9% hors zone, soit 127 727 ménages clients au total. |9 700 comptes carte maison au 31 mai 2005 soit 10% des |
| |habitants. |
|79% des clients sont des hommes et parmi eux 59% viennent seuls. | |
| |Les clients carte maison sont moins âgés que l’ensemble |
|Les clients ont essentiellement entre 35 et 54 ans (51%). |des clients du magasin.

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Ses clients ne sont que des professionnels classés en | |trois catégories : centrales d’achats, grossistes indépendants et détaillants. Elle est implantée 27 route du Grand bois, 42000 Saint-Etienne et | |diffuse ses produits sur l’ensemble du territoire national. | |L’entreprise connaît d’une forte croissance de son chiffre d’affaires et du poste créances clients. Elle décide d’étudier l’évolution de ce poste.| |Cette étude fait apparaître un taux d’accroissement des créances clients supérieur au taux d’accroissement du chiffre d’affaires.….

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n’on pas encore la carte de fidélité. La clientèle peut-être répartie de la sorte. LES CLIENTS SANS LA CARTE MAISON LES CLIENTS AVEC LA CARTE MAISON  95 923 ménages clients en zone de chalandise, +24.9% hors zone, soit 127 727 ménages clients au total.….

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à confectionner ses ensembles, le conseiller. - Aider le client afin de faire des ventes additionnelles c’est-à-dire de vendre un ou plusieurs autres articles que celui choisit par le client (ex : la paire de chaussette, le tee-shirt, …) - S’assurer que le Chiffre d’affaires pour la semaine et par heure soit réalisé, ou - Maintenir le panier moyen à 45euros. Ressources: Les ressources auxquelles j’ai pu accédée sont :  Un argumentaire fait au préalable (annexe 1)  les produits en ventes dans l’unité commerciale en montrant les astuces du produit (annexe2),  les mannequins qui m’ont permis de mettre en valeur le vêtement.….

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Contexte géographique Zone de chalandise : Dans cette zone (document annexe) se trouve les concurrents suivants : People paradise, Denim republic, Esprit, Deeluxe… 1. Zone primaire : de 0 à 15 minutes (Orange : environ 30 000 habitants) 2. Zone secondaire : de 15 à 30 minutes (90 communes : environ 400 000 habitants) 3. Zone tertiaire : de 30 minutes à 1 heure (400 communes : environ 1 000 000 habitants)….

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DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE I. Contexte géographique. I. 1. Zone de chalandise. Cette zone de chalandise est déterminée selon des courbes isochroniques : De 0 à 12 minutes : Zone primaire : ville principale Montlhéry. Habitants total de la zone :….

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A) Le contexte géographique a) La zone de chalandise Zone de chalandise : 3 sous zones : * Primaire 80% du chiffre d’affaire réalisé par la zone primaire * Secondaire * Tertiaire L’objectif est d’attirer le maximum de clients dans la zone secondaire et tertiaire * 50000 tract distribué sur les zones 1,2 et 3 B)….

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