Les 3 erreurs fréquentes qui font qu'un site e-commerce ne marche pas

Pages: 10 (2289 mots) Publié le: 4 janvier 2015
Les 3 erreurs fréquentes qui font qu'un
site e-commerce ne marche pas

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Vous découvrirez dans ce document les 3 erreurs les plus
fréquentes qui font échouer un site e-commerce.
SOMMAIRE :
1 – Première erreur : la conception de la boutique
2 – Deuxième erreur : les sources de trafic
3 – Troisième erreur : êtredésarmé

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Les 3 erreurs qui font qu'un site e-commerce ne
marche pas
Première erreur : La conception de la boutique
Entre mes sites, ceux de mes clients, ceux de mes amis qui veulent
se lancer à leur tour dans la vente sur internet, on peut dire que je
vois passer sous mes yeux beaucoup de projets de boutiques en
ligne. Certains aboutissent, d’autres pas, certains connaissent
l’échec etd’autres le succès.
Au point qu’aujourd’hui, je peux vous révéler la meilleure chose à
faire si vous comptez vendre sur internet. La meilleure chose à
faire pour que votre site e-commerce soit un échec total.
Lorsque l’on veut se lancer dans la vente en ligne, on le fait avec
une intention bien précise : gagner de l’argent (dans la grande
majorité des cas). Bien sûr chacun se fait sa proprenotion de ce
qu’est « gagner de l’argent », certains veulent simplement
arrondir leurs fins de mois, d’autres espèrent pouvoir se
reconvertir en substituant à leur activité actuelle celle d’ecommerçant à plein temps et d’aucuns se voient déjà avec le
million.
Si le but est clair (gagner de l’argent), les moyens pour y parvenir
devraient l’être tout autant : tout mettre en oeuvre (dans lalimite
de la Loi et de l’éthique bien entendu) pour que le site réalise un
chiffre d’affaires satisfaisant. Ainsi, chaque fois que le futur
entrepreneur se retrouve face à un choix déterminant pour le
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reste de son projet, il est censé opter pour la solution qui lui fera
gagner le plus d’argent.
Cela parait évident ? Pourtant, de nombreux (je n’ose pas dire la
majorité) des e-commerçantsfont exactement l’inverse au départ.
Comment ? En investissant la plus grande partie de leur budget
total dans la partie technique et graphique du site.

1° Ce n’est pas nécessaire
Alors qu’il faudrait par exemple investir 10% du budget total dans
la création du site (développement et graphisme), on se retrouve
avec des commerçants en ligne qui en investissent 90%.
Résultat, le site esttout beau, hyper technique avec des modules
et des supers effets que même amazon il a pas !
Résultat, le site est en ligne et y a pas une vente.
Le e-commerçant en herbe ne comprend pas, comment peut il
être possible que son site ne marche pas alors qu’il a investi plus
de 15.000 € pour un graphisme et des modules qui surpassent de
loin ceux des concurrents actuels. (Je pense notamment ausite
Torpille.fr dont la créatrice écrivait en 2009 : « je n’ai pas
compris qu’il y avait un fossé énorme entre une agence web et une
agence spécialisée en boutiques en ligne, bref j’ai acheté un site

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hors de prix (30 000 €) qui m’a été livré en retard et surtout
incompatible avec la vente en ligne. »)
Pourtant les faits sont là :
- Le graphisme et les modules ne rapportent querarement des
visiteurs (ciblés qui plus est).
- Un site au graphisme développé sur mesure ne vend pas mieux
qu’un site doublé d’un template préconçu puis personnalisé. Cela
est vrai pour tout type de site qui servirait de support à de la vente
sur internet, que ce site soit:
* Un blog. Combien de blogueurs génèrent des milliers d’euros en
utilisant un simple site wordpress et un template...
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