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LES_5_FORCES_CONCURRENTIELLES_DE_PORTER

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LES 5 FORCES CONCURRENTIELLES DE PORTER
FOURNISSEURS

NOUVEAUX
ENTRANTS

CONCURRENCE
DU SECTEUR

SUBSTITUTS

CLIENTS
L'analyse des cinq forces, ou menaces, aide à simuler une situation de
. concurrence
Ce schéma présente des similitudes avec d'autres outils (analyse PEST) bien qu’ il se concentre sur une seule DAS (Domaine d'Activité Stratégique) et non pas sur un seul produit ….Les ordinateurs portables sont un D.A.S. pour Dell, IBM
DAS = ensemble homogène de biens ou services, destinés à satisfaire une demande, un marché spécifique, des concurrents identifiés et une aire

géographique déterminée

CONCURRENCE
DU
SECTEUR

Elle est toujours placée au centre du diagramme parce
: que
Elle est très importante lorsque l'entrée sur le marchéest facile
Elle concentre les difficultés : risque de substitutiondes produits

Qualité des produitsDélai de fabricationDélai de livraisonModalités de paiementExclusivité envers unconcurrent

FOURNISSEURS

Quel est le coût dechangement d’un
?fournisseur
CONCURRENCE
DU SECTEUR

FOURNISSEURS

NOUVEAUX
ENTRANTS

CONCURRENCE
DU SECTEUR

?Qui sont-ilsSont-ils aidés ? (adossés à de grands groupes ?) Un nouvel environnement des affaires leur est il profitable(ouverture des marchés)
?Sont-ils capables d’Économies d'échelleQuelle sera la réaction de nos concurrents actuels(riposte ?)

FOURNISSEURS
NOUVEAUX
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CONCURRENCE
DU SECTEUR

SUBSTITUTS

?y-a-t-il substitution d'un produit par un autre•• l'email remplace le fax La demande de numéro de téléphone se faitdavantage par Internet que par les opérateurs
•privés (118 218 / 118 000 / ……)

FOURNISSEURS
NOUVEAUX
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SUBSTITUTS
CONCURRENCE
DU SECTEUR

CLIENTS ils ont un véritable pouvoir : ils peuvent limiter leprofit des firmes et accaparer une partie de leur VA
!Ex : mise en linéaire des marques distributeurs

Une visualisation des 5 forces sous forme

:d'étoile sectorielle

Soit ici 5 forces + 1 : l’Etat
Source du schéma : Gérard
Lécrivain Lycée Mariette Lille

Un exemple

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