2015 tendances du marketing BtoB à adopter sans tarder. Pour réussir son année, 7 sujets majeurs à mettre sur votre to-do-list.

Les 7 tendances du marketing BtoB à adopter sans tarder.
Selon Laurent Ollivier, Directeur Général de l’agence Aressy.

Aressy est la première agence indépendante en France exclusivement dédiée aux marketing et à la communication Corporate et Business to Business. aressy.com - @aressy_experts

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La stratégie Mobile First
61% des français sont équipés de smartphone et 46% possèdent une tablette.(1)
En BtoB on peut légitimement penser que tous les décideurs sont aujourd’hui équipés d’un smartphone. En moyenne un possesseur de smartphone le consulte
150 fois par jour(2) pour consulter ses E-mails, faire une recherche web, lire l’actualité ou un blog, poster sur les réseaux sociaux. Une stratégie « mobile » s’impose aux acteurs du BtoB. Et avec elle, une transformation profonde des usages et des services.

Penser « Mobile », c’est penser « expérience utilisateur ».
Aujourd’hui le responsive design est une obligation. L’approche traditionnelle qui consiste à concevoir un site depuis la version desktop pour ensuite décliner les versions smartphones et tablettes n’est plus une approche satisfaisante.
Il faut aller plus loin, imaginer une nouvelle expérience et de nouveaux services exclusifs associés à l’usage du mobile.
Le mobile est devenu un nouvel élément de la relation entre la marque, ses clients et utilisateurs : un atout dans la poche !

(1)
(2)

Étude Cabinet Deloitte, septembre 2014.
Étude Internet Trend 2013 - Rapport KPCB.

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L
 e Marketing Automation E-mail

2014 année de l’évangélisation.
2015 année de la généralisation.
Réunissant les intérêts des équipes marketing et commerciales, le marketing automation permet d’installer la lead generation dans une logique programmatique.
25 % du temps des commerciaux est consacré à de la prospection non productive.(1)
En 2015, les programmes de lead nurturing aideront à créer un vrai