Les Achats

878 mots 4 pages

Fonction Achats

Introduction

Mutations profondes : réduction des cycles de vie de produits, les élargissement de gamme pour se différencier des Marque de Distributeur, l’émergence de nouveaux marchés, l’intensification de la compétition ont impliqué une remise en question des modèles d’organisation.

Exemple : Perrier même bouteille depuis 20 ans
Sérigraphiée (en Italie)
Puis bouteille plastique pour sac des femmes, Roland Garros avec les canettes
Puis eau de Perrier (en verre pour les restaurants, en plastique pour table)

Achats de plus en plus complexes et de plus en plus fréquents

Ouverture de nouveaux marchés : exemple d’opportunités : le photovoltaïque
Mais risques

Crises successives donc :
La gestion des coûts est donc devenue la priorité des entreprises
Les achats pèsent parfois jusque 90% du CA

Minimisation des coûts, maximisation de la qualité et amélioration des délais, les acheteurs créent de la valeur en détectant de nouvelles techniques ou de nouveaux produits :

Les acheteurs deviennent sources de proposition pour les services développement et marketing. Ils seront donc vos interlocuteurs privilégiés.

Fonction achat devenue stratégique, centre de profit essentiel

3 actions achats :
_ Gestion des fournisseurs : veille sélection négociation partenariat suivi des relations
_Marketing achat : spécification des besoins communication avec les services internes
_ Le Management du service achat : management, structuration, organisation des processus achat

Les business B to C ont initié le positionnement du service achat au cœur de l’entreprise
Exemple le plus connu : la grande distribution développe le cost-killing, allant jusqu’à créer les enchères inversées en ligne

1) Le périmètre d’action de la fonction achat

Les achats contribuent à la performance des entreprises
Les compétences des acheteurs ont beaucoup évolués, formations supérieures en gestion
Beaucoup plus impliqués dans la conception des

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Les chats
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Étape 1 Faites connaissance avec votre Rubik’s Cube DÉFIN ITION DES PIÈCES DU RUBIK’S CUBE LES PARTIES LES PIÈCES “ARÊTES” CE SONT DES PIÈCES COMPORTANT DEUX (2) COULEU RS. IL Y A DOUZE (12) PIÈCES “ARÊTES” SITUÉES AU CENT RE , DES ARÊTES DU CUBE. LES PIÈCES “COINS” CE SONT DES PIÈCES COMPORTANT T ROIS (3) COULEU RS. IL Y….

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APS Confiserie
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Achats non stockés de matières et de fournitures Il faudrait pouvoir distinguer entre les achats de matière ainsi que les fournitures administratives. Transports de biens Frais postaux et de télécommunication Leur rattachements ayux cycle des achats et des ventes permettrait de les répartir entre les différents coûts. Rémunération du personnel Charges de sécurité sociale et de prévoyance La distinction entre rémunération des opérationnels et des fonctionnels est indispensable. Dotation aux amortissements sur immobilisations….

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Le chablis
5705 mots | 23 pages

Etude de cas: le Chablis Sommaire I. Introduction 3 II. Analyses internes et externes 4 A) Analyses internes 4 B) Analyses externes 5 Opportunités 8 Contraintes 8 III. Diagnostic 11 A) L’importation des vins étrangers a augmenté de plus de 1,5% 11 B) La majorité du chiffre d’affaires des producteurs de chablis s’effectue à l’étranger 11 C) Parallèlement, le marché du vin stagne en France 11 IV. Problématique 12 V. Objectifs 13 A) A court terme 13 B)….

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Stratégies de distribution l'oreal
4061 mots | 17 pages

Choix stratégiquesde base | Caractéristiques | Avantages | Inconvénients | Auto-distribution | L'entreprise constitue son propre réseau, les points de vente lui appartiennent. | Bonne connaissance du marché,maîtrise de la distribution et de l'image del'entreprise véhiculée par le réseau. | Cela nécessite desinvestissementsimportants etdes charges d'exploitationélevées. Cette stratégieest incompatible avec unedistribution intensive. |….

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Les chats
1465 mots | 6 pages

Avant d’avoir lu ce livre, je ne connaissais pas du tout Edgar A. Poe, et c’est ma tante et ma mère qui me l’ont conseillé parce qu’il écrivait des histoires de peur. Vu que je ne connaissais pas l’auteur, je n’avais pas d’attente, mais par contre, en lisant la biographie, j’ai travaillé très fort pour comprendre ce qui était écrit. Cela a été difficile parce que le texte a été écrit par un poète, Charles Baudelaire, dans les années 1850.….

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Marketin achat
5867 mots | 24 pages

30/01/2010 Marketing d’achat ? 2 ¨ "L'acheteur doit simultanément développer le dialogue avec les autres membres de son entreprise en pratiquant un marketing interne, et mener des actions auprès des fournisseurs en développant un marketing externe". H. FENNETEAU LE MARKETING D’ACHAT M. BAADDI Marketing d’achat ?….

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Stage tribunal d'instance
648 mots | 3 pages

Activité principale et secondaires : Secteur d’activité principale (industrie, commerce, services marchands, services non marchands) : Gamme des produits ou services vendus par l’entreprise : Convention et accords collectifs en application : Quels sont les principaux partenaires de l’organisation ? Clients : Fournisseurs : Autres partenaires : Nom du tuteur et fonction exercée : Services, unités, départements dans lequel vous avez travaillé :….

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Achats rse
4869 mots | 20 pages

RecheRche quelles perspectives à l’issue de la crise ? Achats durables : Fabienne Fel - Avril 2010 Sommaire 1. 2. 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 2.6. 3.….

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Marketing
6061 mots | 25 pages

Le processus de prises de décision 14 3.1 Les situations d’achats 14 3.2 Les phases d’achat 15 3.3 Les modèles de l’achat organisationnel 15 4. Les spécificités des clients professionnels 16 4.1 Les différences avec le marketing B to B 16 4.2 Le comportement d’achat des clients professionnels 17 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement… 18 1. Démarche 18 2. La segmentation 18 2.1 La segmentation B to C 18 2.2 La segmentation en B to B 20 2.3 Les critères de validité (d’une segmentation) 21 2.4. La segmentation AID (Automatic Interaction Detector) 21 2.5.….

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Politique des achats
1295 mots | 6 pages

Politique d’achat le 15/03/12 et 30/03/12 I) Analyse de la fonction achat (suite) -La logistique est indissociable des achats - La logistique est un ensemble de flux qui va engendrer des coûts et des délais -plus le flux traverse rapidement dans l’entreprise plus je gagne de l’argent - se spécialiser et standardiser les tâches font gagner du temps et de l’argent Les flux Flux marchandise Flux transport Flux de compétence une personne va amener par son savoir-faire et ses compétences une valeur ajoutée….

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Target costing
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Pour pallier à cette éventualité, la méthode du Target Costing conseil de concentrer ses efforts non pas sur la fabrication du produit mais plutôt plus en amont, au moment de la conception du produit. Dans cet exposé, nous examinerons tout d’abord la description de la méthode du Target Costing et ses diverses étapes; puis ses outils et son contenu. Nous étudierons ensuite les analyses relatives à cette méthode de gestion à savoir l’analyse de la valeur, sa logique fondatrice et sa méthodologie, en exposant enfin….

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Achats
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LES ACHATS DE PRESTATIONS : MKG Plan d’intervention : I- les achats de prestations de service : -une famille spécifique : pourquoi ? : L’importance des services !! c’est a dire que les services sont entraine de prendre de plus en plus d’importance dans les entreprises car on se concentre plus sur son coeur de métier et sur les activités a valeur ajoutée =….

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Achats
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9.01 Marketing – Achats L’acheteur doit acheter pour les autres services mais pas pour lui-même afin d’être objectif. Professionnalisation des achats : l’acheteur ne fait qu’acheter. Risques en fonction de ce que l’on achète. Différents leviers d’action pour les acheteurs : * Appel d’offres * Négociation * Contractualisation * Etc.….

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Achats
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ACHAT Sélectionner et évaluer ses fournisseurs Objectif Général Fiabiliser et développer ses sources d'informations fournisseurs. Utiliser les méthodes d'analyse, d'évaluation et de suivi. Renouveler, développer et rationaliser son panel fournisseurs. 2 Jours Prix HT par Stagiaire 1 215 € Référence CNF0004 Contenu Approche stratégique de la sélection fournisseurs q q q q q q Évaluer ses fournisseurs Analyser le panel fournisseurs : la méthode ABC Étudier les méthodes et outils de rationalisation Prévenir les risques possibles et évaluer les gains à terme Mesure de performance et tableaux de bord r Adapter stratégie achats et stratégie fournisseurs r La démarche marketing achats r Caractériser les différents types de partenariats fournisseurs r Mesurer les enjeux et les risques fournisseurs Organiser les procédures de sélection et d'évaluation r Positionner le rôle de l'acheteur dans l'organisation r Définir et mettre en oeuvre les procédures de sélection et d'évaluation r Collaborer avec les experts de l'entreprise Public Responsables achats et acheteurs Responsables qualité Leurs collaborateurs impliqués dans la sélection des fournisseurs 01 58 56 50 40 Sessions 13/09/2010 (Paris) 29/11/2010 (Paris)….

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Achats
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Index Thématique * Planète achats * Achats publics * Frais généraux o Services généraux o Fournitures et mobilier * Voyages et déplacements *….

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