LES ADULESCENTS

I. Qui sont les adulescents?
Définition:
Jeune adulte qui cultive un retour excessif à l’enfance. En chacun de nous, il y aurait un enfant qui ne voudrait ni grandir, ni vieillir, ni mourir. L’adulescent, mélange d’adulte et d’adolescent, voudrait conserver son physique d’ado et sa liberté de ne pas choisir, d’être inconstant, versatile et égoïste.
Egalement appelés Kidults Récupérée par le Marketing, cette tendance sociologique qui s’affirme depuis plus d’une dizaine d’années, remet au goût du jour les produits de notre enfance.

Cibles du Marketing Adulescent: Les adulescents, au fort pouvoir d’achat, représentent un marché important et prometteur
4 catégories d’adulescents : •Les créatifs régressifs
•Les gamers grégaires
•Les nostalgiques épisodiques
•Les doudou addicts.

- Véritables prescripteurs de tendances
- Individualistes, hédoniques et nostalgiques de leur enfance
- Consuméristes, impertinents et séduits par l’idée de transgression.

Attentes des adulescents : Éduqués au marketing, ils ont des attentes plutôt exigeantes concernant l’offre-produit et sa communication, les prix proposés mais aussi la distribution

Approches alternatives en marketing : - Marketing tribal/ e-marketing - Marketing de l’authentique - Marketing expérientiel - Marketing de procuration.

II. Comment le marketing nostalgique s’exprime-t-il ?
•Par la communication
- campagnes publicitaires basées sur la provocation
- campagnes qui s’appuient sur la connivence et l’humour
- campagnes qui privilégient d’avantage le kitsch
- campagnes qui mettent en avant les attitudes et valeurs positives de l’enfance et utilisent l’optimisme rétro

•Par la promotion
- ne pas vendre à tout prix mais installer une relation gagnant/gagnant
- utilisation de supports tels qu’internet et les téléphones portables
- développement d’opérations virales
- utilisation de l’advertainment.

•Par la distribution
- retailtainment : lieux de