Introduction

I) Le diagnostic du pays cible : le Japon

1) La situation économique, sociale et politique 2) La situation réglementaire 3) La situation du marché : Offre et Demande

Conclusion : attractivité du marché + accessibilité + risque pays + saturation

II) Les stratégies à appliquer et ses modalités

1) La stratégie marketing 2) Le Mix Marketing

Conclusion du cas

INTRODUCTION

La société ARTABLE a été fondée en 1960. Elle représente des producteurs pour vendre pour leur compte leurs produits sur les marchés internationaux. Artable est spécialisé dans la négoce des arts de la table à l’étranger. Actuellement, son champ d’action est l’Europe, cependant elle cherche à élargir celui-ci.

Les arts de la table sont des produits traditionnels, utilisés de plus en plus de façon quotidienne, ce qui nécessite moins de sophistication et de coûts. La demande recherche principalement de la vaisselle à moindre cout. Cependant, nous pouvons observer que les couts de production sont élevés et que la rentabilité est faible, ce qui pose problème pour satisfaire la demande. De plus, la concurrence est rude sur les marchés étrangers, du fait de la main d’œuvre à moindre couts.

Afin d’aider Artable dans sa démarche d’implantation au Japon, nous allons dans un premier temps effectuer un diagnostic du pays cible qui est le Japon, puis dans un second temps nous évoquerons les stratégies à mettre en place ainsi que leurs modalités.

I) Le diagnostic du pays cible : le Japon

1) La situation économique, sociale et politique

Le Japon est une monarchie constitutionnelle régie par la constitution de 1947. L’empereur n’a plus qu’une place honorifique et les pouvoirs sont confiés au premier Ministre qui est actuellement Naoto Kan. C’est une démocratie parlementaire.

C’est la dixième population mondiale avec plus de 127 288 416 d’habitants, mais avec seulement 33% de la superficie habitable (71% du territoire est occupé par