les choix strategiques

296 mots 2 pages

Commerce international

Canal : grande distribution hypermarché etc
Circuit : tous les intermédiaires-> les gens qui entrent dans le process du fabricant au consommateur.

Quelle implantation en argentine ?

Entreprise réputée pour la rapidité de son service après vente

Un agent commissionné pouvant assurer le service après vente
Vendre à un importateur distributeur assurant le service après vente
Ouvrir un bureau commercial employant un technicien assurant le service après vente

Chacune de ces solution correspond à un type d’importation lequel ?

IMPORTATION CONTROLE
CONCERTE

Laquelle est la plus rentable ?
Quelle solution privilégier ?

Commerce international

Avantage inconvénient Agent commissionné
Importation Contrôlé
-Vente en maitrise
- le fabricant définit sa propre politique de vente
-peu d’investissement nécessaire comparé à une création de filiale à l’étranger

-les couts sont relativement peu élevées car il n’y a qu’une commission
- permet de réaliser rapidement un CA important, car les agents sont bien introduis dans le marché local

-obligation de mettre en place une politique d’animation très poussée pour motiver l’agent
-agents multicartes dc risque de concurrence
-agent doit répondre à un cadre juridique précis, certaines lois peuvent être contraignantes.
Force de vente externe, plus difficile à contrôler contrairement à un représentant salarié
Importateur
Importation Sous traité

-bénéficier de la notoriété de l’importateur
-pouvoir réaliser un CA important et rapidement
-allègement de l’effort de prospection
-allègement de l’effort logistique
- possibilité d’obtenir une assistance de la part du distributeur dans beaucoup de domaine (communication, stockage, dédouanement, import)
-allégement de la gestion des commandes
- non maitrise (le distributeur fixe sa politique de vente que le marché cible et non le fabricant)
- risque écran

Ouvrir un bureau commercial
Importation Contrôlé

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COMMERCE INTERNATIONAL Implantation au Japon? Sommaire I- Identification de l’entreprise II- Diagnostic à l’export *….

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CALENDRIER DES DATES IMPORTANTES SAISON 2014-2015 Dimanche Dimanche Dimanche Vendredi Samedi Dimanche Samedi Samedi Samedi 14-sept-14 12-oct-14 26-oct-14 31-oct-14 01-nov-14 09-nov-14 13-déc-14 20-déc-14 20-déc-14 Rencontre de parents PP+ (saison 2014-2015) On s'habille aux couleurs de l'automne On fête l'Halloween Cours PP+ annulé. Cours privés en lieu normalement Séminaire (patineurs Junior, Inter, Senior) Vente de vestes du CPA Sillery Tests de club à l'aréna Jacques-Côté (aucun cours)….

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les grands choix stratégique
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Le code de travail a apporté des dispositions très protectrices de la femme enceinte salariée, qui viennent pour lutter contre la violation de leurs droits. La femme salariée bénéficie d’une protection contre le licenciement à partir du jour où elle a remis à l'employeur son certificat de grossesse et ce jusqu’aux 12 semaines qui suivent l’accouchement. Pendant cette période il est interdit à l’employeur de notifier la rupture de la relation de travail. Si la femme enceinte est protégée contre un licenciement avec préavis, elle peut néanmoins être licenciée avec effet immédiat si elle commet une faute grave.….

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Strategie
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85 95 Mutation d’une entreprise familiale en une Société Anonyme. Naissance de la société SAPAK (SOCIÉTÉ ANONYME DES PALMERAIES KOUTOUBIA), avec la mise en place d’une Unité industrielle. Koutoubia Holding est le premier groupe 100% marocain de la transformation des viandes au Maroc. Au sein du groupe, depuis 25 ans, l’une de nos principales exigences est certainement le respect des normes de qualité, d’hygiène et des traditions culinaires marocaines. Des investissements importants tant dans le domaine de la production que de celui de la distribution nous ont permis d’atteindre le niveau d’exigence que nous nous sommes fixés, par respect de notre métier et de nos consommateurs.….

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Les grands choix strategiques
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CROISSANCE EXTERNE : apport extérieur de richesses par rachat de la totalité ou d’une partie importante d’actifs d’autres entreprises, juridiquement autonome. (OPA / OPE) / (Fusion / Absorption / Scission) 2 AVANTAGES RECHERCHES DE LA CROISSANCE : Economies d’échelles Economies d’apprentissage 3 RISQUES DE LA CROISSANCE: S’éloigner de son métier originel Accroître dangereusement les coûts organisationnels Risque d’insolvabilité si le FdR augmente moins vite que le BFR Endettement en hausse afin de financer les acquisitions I LA STRATEGIE DE SPECIALISATION….

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Memoire dees
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s'implanter à l'étranger. Il y différents modes d'implantation : - commercialement ( franchises ) → distribution - filiale / join venture ( = filiale commune ) - production ( juste une usine ou bien usine + distribution ) Pourquoi s'internationaliser ?….

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Les stratégies
453 mots | 2 pages

TRAVAIL PREPARATOIRE 1. Listez les stratégies décidées par Annette Roux depuis qu’elle a repris Bénéteau en 1964 / 2. Indiquez, pour chacune de ces stratégies, si elle est délibérée ou émergente. Une stratégie est définit comme la manière de mener une équipe. L’entreprise d’Annette Roux, étant présente uniquement dans le marché du nautique, sera qualifiée comme ayant une stratégie globale de spécialisation.….

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Strategie
2731 mots | 11 pages

GIRARD Bastien LACHKAR Abderrahman Groupe E6 Achraf BENHASSINE Synthèse économie internationale : Alstom SOMMAIRE : I. Environnement concurrentiel de la firme 1. Présentation de la firme Historique Données économiques Siége et implantation des centres de production 2. Position concurrentielle Les activités Evénements marquants récents Grands choix stratégiques II. Le comportement stratégique du groupe 1.….

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choix stratégique
1791 mots | 8 pages

Définition  Modalités  Avantages et limites  Stratégie de diversification:  Définition  Types  Avantages et limites  Avantages et limites  Stratégie d’intégration  Définition  Modalité  Avantages et limites  stratégie d’internationalisation  Définition  Processus  Avantages et limites….

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Effectuer des choix stratégiques
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EFFECTUER DES CHOIX STRATÉGIQUES 2ème PARTIE : LES MODALITÉS DE DÉVELOPPEMENT STRATÉGIQUE I. LES STRATÉGIES DE CROISSANCE Compétences attendues : - Repérer et justifier les modalités de développement stratégique choisies par une entreprise donnée - Proposer des modalités de développement pertinentes pour une entreprise afin d’apporter des éléments de réponse à une situation donnée. I. LES STRATÉGIES DE CROISSANCE Vous réaliserez les travaux suivants en exploitant les ressources proposées et le cas Kindy. Sur les ressources notionnelles Sur le cas Kindy 1. Proposez une définition de chacune des modalités de croissance des entreprises. (Doc. 1 et 2)….

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. Stratégie d'impartition a. Définition L’impartition peut se définir comme une politique de coopération entre plusieurs partenaires disposant de potentiels complémentaires et désireux de concrétiser une synergie latente, réalisée sous forme de mise en commun de leurs compétences propres. b. Modalités Les techniques d'impartition sont de plusieurs ordres ; sous-traitance, franchise, concession, cession de licence.….

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L’objectif du choix stratégique est de renforcer un avantage concurrentiel existant et/ou de créer un nouvel avantage concurrentiel. Un axe stratégique est une stratégie principale autour de laquelle s’articulent les autres stratégies (combinaison stratégique). L’entreprise peut développer plusieurs stratégies simultanément si elles sont cohérentes entre elles. La ligne stratégique permet d’atteindre les objectifs fixés par l’entreprise.….

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Les grands choix stratégique Options stratégiques Les options stratégiques sont les décisions qui concernent l’évolution future de l’entreprise. Il s’agit par exemple de l’entrée dans de nouvelles activités, de déterminer l’étendue géographique, de décider du mode de développement, etc. 1. La domination par les coûts : Quand une entreprise se positionne sur le marché avec une stratégie de domination globale par les coûts, elle ne cherche à se distinguer de ses concurrents que sur un seul élément: le prix.….

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Démarche stratégique
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stratégiquesCHAPITRE II – DEMARCHE STRATEGIQUE PROPOSITION COMMERCIAL SURLIGUEUR Etape 1 – Diagnostic / Etape 2 – Elaboration des choix stratégique Etape 3 – Mise en œuvre des décisions stratégiques LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE Phase préalable pour choisir une stratégie Logique d’ensemble du diagnostic stratégique Il née dans les années 60, issu de travaux d’universitaire américain. Il est tjrs utilisé aujourd’hui même s’il a connu d’autre aménagement. Il consiste à identifier les opportunités/menaces de l’environnement et forces/faiblesses (SWOT).….

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Les alternatives stratégiques D’un point de vu stratégique, les trois premiers leviers sont utilisée par l’entreprise dans le cadre de ses choix stratégiques, or, sur le plan financier, tout est question d’équilibre et de limites Limites de l’endettement En matière de choix de financement, l’objectif de rentabilité suppose le recours a l’emprunt afin de profiter de l’effet de levier, tandis que celui d’indépendance financière incite, à accroitre le niveau des fonds propres. En d’autre, le choix de financement dépend, d’une part, de leurs conséquences sur l’indépendance financière de l’entreprise et du maintien de solvabilité….

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