Les consommateurs de 0-15 ans
Les grandes étapes du développement de l’enfant
Psychologie de l’enfant
0 à 1 an : toute puissance et dépendance, sensoriels, observateur, stade oral
1 à 3 ans : public que l’on peut interroger, opposition maman, explorateur, motricité, stade anal
Le petit explorateur, petit monde qui va s’enrichir, on est dans le principe d’immédiateté, initiateur de mise en tension.
A 3 ans, jouisseur, mime, bavard, et surtout joyeux, tout est jeux pour lui,
Jeux : Jeux à partager entre enfants.
Imitation simples, téléphone, puzzles, cubes, livres de mots, imagiers, jeux éducatifs d’association type loto,
Implication marketing :
On s’adresse toujours aux mères, fascinées par leur enfant idéalisés qui les éblouit tous les jours tant il est mignon, unique et progresse jour après jour.
3 à 6 ans : imitateur, affirmation, puissance régulée, comprend qu’il y a aussi papa
Un peu plus de bêtise, affirmation de soi entant que sujet, époque du Moi je
Les jeux :
Les jeux de faire semblant et d’imitation
Les jeux cathartiques et de purge
Les jeux de fiction
Implications marketing :
On peut directement s’adresser aux enfants, et lui proposer : concours de dessins, jeux sur les emballages. Il peut reconnaître des lettres mais ne sais pas lire.
Le décodage des publicités se focalise encore sur les détails (publicité playmobile), et ils aiment les narrations de type comptines, et la répétition au sein de plans médias.
Personnages super-héros qui aident à retrouver une puissance. Eveil dans la connivence
7 à 9 ans : intégration, période de latence, être social, enfant raisonnable entre enfance et adolescence. Relation aux parents essentielle : soutien, sécurité. Commence à comprendre les métaphores simples, l’humour pipi caca ? Ségrégation des sexes manifestes.
L’adulte est auréolé de prestige
9 à 11 ans : Le regard des autres devient important, projection sur les autres on voudrait quelqu’un de libre, Star, mannequin…
LES ADOLESCENTS
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