Les cycles de vie

Pages: 2 (341 mots) Publié le: 21 janvier 2012
Les cycles de vie

Le cycle de vie représente l’histoire commerciale d’un produit.

Il y a 4 phases qui définissent le cycle de vie :
- lancement : Faible croissance/bénéfices négatif
-croissance : Croissance rapide/accroissement des bénéfices
- maturité : ralentissement de la croissance/bénéfices maximum
- déclin : diminution des ventes et des bénéfices

Le concept de cycle devie permet d’analyser une classe de produit, un type de produit ou une marque.

Il existe également d’autres sortes de courbes qui permettent de représenter l’histoire commerciale d’un produit.

Lescourbes à :
- séquence à double cycle : le produit est relancé lors du déclin.
- cycle « croissance-déclin-stabilisation » : lors du déclin du produit, celui se stagne.
- cycle àrebondissement : lors de la maturité, le produit connaît une nouvelle croissance dû à de nouvelles utilisations ou a de nouveaux marchés.

Il existe aussi des courbes qui suivent les produits de mode. Ilssont définis par 3 catégories de cycle :
- les styles : le produit peut durer pendant plusieurs générations avec des périodes d’engouement et de déclin.
- les modes : le produit a une évolution en 4temps : distinctif/émulation/marché de masse/déclin. Pour ce cycle, il est difficile de prévoir la durée de vie du produit.
- les gadgets : cycle de vie court et saccadé.

Exemple de relancement ducognac Rémy Martin.

Apres un déclin de son produit, Rémy Martin à redynamiser ses ventes en :
- Elargissant sa gamme
- Faisant connaître son produit dans les arts culinaire
- Ouvrant un siteinternet
- Mettant au point un nouveau produit « le Rémyspace »

Grace à ces nouvelles mesures, le chiffre d’affaire a augmenté de 22%.

Pour ce permettre de relancer un produit, l’unité commercialedoit suivre un diagnostic qui est identifier par 5 points :

1. Identifier les raisons à l’origine du déclin du produit.
2. Apprécier si l’environnement est propice à un relancement.
3....
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