3) Les groupes stratégiques :
Une stratégie visant à la réduction des coûts de main d’œuvre en internationalisant la production dans des usines situées en Asie. Stratégie utilisé par Mattel, Hasbro.
Il faut savoir qu’en Chine par exemple, les ouvriers sont payés 60 euros net par mois. Le nombre de personnes employées par l’industrie du jouet en Chine est de plus de un million.
Une autre stratégie du même type est utilisée : celle-ci consiste à déplacer les usines situées dans les grandes villes de Chine par exemple, pour les transplanter dans les provinces lointaines. Ce sont dans les provinces où la main d’œuvre est la moins cher. Les ouvriers sont prêts à travailler dans des conditions déplorables (salaires de 0,25€ de l’heure).
Une stratégie est utilisée par les nouveaux concurrents Chinois. Les anciens sous-traitants chinois des multinationales américaines, deviennent de sérieux concurrent sur le marché des jouets. Ils produisent avec un niveau de qualité comparable à celui des Occidentaux. C’est le cas de V Tech (jouets électroniques), Playmates (jouets sous licences du type Star Wars) ou Manley.
Au niveau de la distribution en France, les grandes chaînes de distribution cherchent à optimiser leur rentabilité au maximum. C’est pour cela qu’elles décident de limiter les nombres de références dans leurs rayons. Ils réalisent donc 50 à 70% de leurs ventes avec seulement 150 à 200 produits.
La publicité est un outil de plus en plus important dans ce domaine. En effet, pour être référencé dans les centrales d’achat, il faut être connu. Pour cela, les marques dépensent énormément d’argent dans les publicités. La télévision doit représenter 10% du chiffre d’affaire d’une marque. Cette stratégie est utilisée par tous les piliers de l’industrie du jouet. Par exemple le Français Smoby a triplé son budget publicitaire entre 2001 et 2004. Hasbro avait un budget publicitaire qui atteignait plus de 15% de ces ventes…
Désormais les entreprises cherchent à obtenir