L’agent commissionné
Il ne prélève pas de marge mais est commission ou agent commercial
Il s’agit d’un mandataire de l’exportateur qui agit au nom et pour le compte de celui-ci
C’est un intermédiaire indépendant sans aucun lien de représentation commerciale, il est libre de son organisation
Il est chargé de façon constante et non occasionnelle de la vente des marchandises.
L’agent peut être une personne physique ou morale disposant sa propre force de vente
Bénéficie d’une exclusivité sur le territoire ou sur la gamme de produits qui lui sont confiés.
Il représente parfois plusieurs entreprises, non concurrentes entre elles, mais dont les produits s’adressent au même type de clientèle (agent multicartes)
Fonctions et Rôle :
Prospecter et vendre dans le secteur qui lui est confié, à l’exclusion parfois de v=certains clients réservés à la vente directe par l’exportateur
On peut distinguer l’agent « avec pouvoir de représentation » qui prend les commandes au nom du fabricant de l’agent « sans pouvoir de représentation » qui se contente de transmettre les commandes.
La fonction de l’agent « sans pouvoir de représentation » est principalement d’informer l’exportateur sur le marché (évolution de la demande, arrivée de produits concurrents sur le marché…)
S’il est responsable du règlement des factures correspondant à ses ventes, on parle alors d’un agent « Ducroire » ce qui donne lieu à un complément de commission
Conséquences sur le plan commercial :
Il est l’informateur de l’entreprise. La justesse de la politique commerciale dépend en grande partie de la qualité des informations qu’il transmettra. Il s’agit donc de s’assurer des motivations financières réelles de l’agent.
Sans une marge de négociation et une confiance réelle de la part de l’exportateur, ne pas tabler sur des résultats de qualité. L’agent sera alors tenté de privilégier les ventes à court terme au détriment d’une prospection à MLT pour le compte de l’exportateur.
L’exportateur doit s’informer des