2/ Les différents domaines d’activité du marketing B to B

De façon génrérale, le marketing B to B consiste à un échange inter-entreprises des biens industriels. On entend par biens industriels l’ensemble des produits, biens et services fabriqués et vendus entre professionnels. Ils ont eux même été répartis en 3 catégories par Kotler :
- “les entering goods” qui représentent les biens entrant dans le produit final
- “les production goods” qui désignent les biens d’équipement entrant dans le processus de fabrication
- “les facilitating goods” qui désignent les biens et services n’entrant pas directement dans le processus de fabrication.
Il existe une autre classification préconisée par Saporta qui demeure plus complexe puisqu’elle se découpe en différents domaines d’activité selon leur degré de compléxité et de leur niveau dans la logique industrielle.

L’activité du marketing B to B se subdivise donc selon Saporta en 9 domaines d’activités :

- Les matières premières : elles sont elles-mêmes subdivisées en deux catégories : les matières premières d’origine agricoles, et les matières premières industrielles.
Les matières premières agricoles et forestières proviennent des industries de pêche, d’élevage ou de bois, et les matières premières industrielles proviennent des industries d’extraction (de minerais, de sable).

Les matières transformées : elles se situent entre les matières premières et les composants. En fait, elles désignent et regroupent les matières premières non-brutes, soit les matières premières ayant subi de légères opérations de transformation et qui sont intégrées au produit final assez anonymement de façon générale (par exemple : le cuir, le verre, le ciment, le cacao …).

Les consommables : ce sont tous les biens et fournitures que l’entreprise utilise dans le cadre de sa production et qui ne se retrouveront pas dans le produit final (ou fini). Il peut s’agir de détergents, de carburants ou encore de fournitures de bureau