CORRIGE DEFINIR-COMPRENDRE LES THEMES THEMES D E F I N I T I O N S
Le prix : valeur monétaire d’une chose. Fixation : action de fixer, d’établir durablement dans une position. La fixation du prix : c’est l’action de déterminer un prix de vente en fonction de facteurs qui sont la concurrence, le coût, la rentabilité, l’état du marché, le comportement du consommateur, de la marge voulue, de l’intervention ou pas de l’Etat, du positionnement du produit… voir schéma des déterminants du prix L’entreprise peut pratiquer plusieurs politiques de prix (prix identiques à ceux de ses concurrents ; prix de pénétration = prix inférieurs ; ou d’écrémage = prix supérieurs). La fixation du prix : décision importante qui est le résultat de l'addition des différents coûts. décision importante qui est le résultat de l'addition des différents coûts. Mots clés à rapprocher : -élasticité prix-demande : variation relative de la demande en fonction du prix Prix psychologique ou prix d’acceptabilité : prix qu’un maximum de consommateurs sont prêts à dépenser pour acquérir le produit ou service. Prix magique : prix fixé juste avant un seuil psychologique (ex 99, 99€ au lieu de 100€ donne un effet d’affaire à faire) Prix de vente conseillé : prix conseillé par le producteur mais non imposé.

LA FIXATION DU PRIX

LA MISE EN VALEUR DE L’OFFRE

Valeur : ce que représente quelque chose financièrement (l’internaute) ou dans l’esprit du consommateur quelles espérance on met dans le produit (professeur) Mise en valeur de l’offre : mettre en avant les biens ou services proposé par une organisation. = Donner de la valeur à L’offre : càd donner de la valeur au produit ou service L’offre globale est une combinaison de produits et ou services proposés par une entreprise à une clientèle identifiée (produit principal vendu avec des services associés. Exemple vous achetez un pneu et on vous offre le service dépannage24/24h) Donner de la valeur c’est : rendre perceptible quelque chose, disposer