Les fonctions de l entreprise a l export
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Techniques de Commerce International PARTIE 1 : Les fonctions de l'entreprise à l'exportIl convient de dire que l'activité des entp est répartie au sein de 6 fonctions principales (Prod°, Com°, Logistique, Financière, SAV, RH)
Fonction production
Création d'un bien ou d'un service propre à satisfaction d'un besoin. Elle regroupe la fab°, les études et le dev, la recherche et l'optimisation des moyens techniques. Elle traite de la planification et de la gestion de la fabrication.
Respect des normes industrielles, choix du mode de fab° (sous licence, recours à la sous-traitance, ou loc° de la prod°), la garantie de la qualité.
Fonction Commerciale
Vendre des produits contre le paiement d'un prix. Elle engoble 3 sous-fonctions : mkg, ventes, l'admin des ventes (ADV).
Mkg : on distingue le mkg stratégique (défini les politiques de segmentat°, de ciblage, de positi°mnt) du mkg OP (décline les 4 éléments du mix mkg 4P : analyse des marchés, de la concurrence,quel produit proposer au marché, normes, adaptations) .
Vente : prospect°, recueil d'info terrain, préparat° des offres commerciales (prix, produit, délai, cond° de vente), contrôle, suivi des affaires et des clients, choix des circuits de mise en marché/vente, forma° et anim° du réseau de distrib.
ADV : gestion des commandes (offres, revues d'offres, de commandes, enrg de et suivi des commandes), négocier des livraisons en interne et en externe, préparat° des doc X, recouvrement des créances.
Fonction Logistique / Supply Chain
Traite de la gestion des flux en interne et en externe, autour de 3 axes : approvisionnements, la gestion des matières et la distribution physique (ex : recherche de nv sous traitants, gestion des stocks, négo des contrats, gestion formalités douanières et expédition)
Fonction financière
Traite de la recherche et mise au point des moyens de financement, de la gestion du risque financier, de la préservation du patrimoine de l'entp.
Compta : traite de la facturat°, des