LES FORCES CONCURRENTIELLES

L'objectif de la stratégie est d'obtenir, au sein du secteur, un avantage concurrentiel défendable sur la longue période en agissant sur les forces caractéristiques du secteur

Il est indispensable d'identifier les forces qui conditionnent le jeu concurrentiel dans le secteur et qui sont au nombre de 5.

L'obtention de l'avantage concurrentiel face à ces forces repose sur deux actions complémentaires.

1. La pression concurrentielle

L'Ese doit connaître les conditions de la concurrence en identifiant les facteurs de la pression concurrentielle.

On peut identifier 7 facteurs principaux qui accroissent cette pression:

1 - le nombre important des concurrents

2 - la grande taille des concurrents

3 - le faible taux de croissance

4 - la faible différenciation des produits

5 – La périssabilité;

6 – Les coûts fixes élevés

7 - la difficulté de changer d'activité.

2. Les nouveaux arrivants

Les nouveaux arrivants constituent une menace car ils cherchent à capter une PM (ex.: les constructeurs automobiles japonais sur les marchés américains, puis européens).

3. Les substituts

Les produits de substitution sont une double menace pesant sur l'entreprise.

4. Les fournisseurs

En amont de l'entreprise la puissance des fournisseurs leur confère des moyens d'imposer leurs pratiques commerciales.

La dépendance envers le fournisseur peut être due:

1- à des causes techniques (ex. : brevet)

2- à de causes commerciales (ex. : position d'un franchiseur vis-à-vis de ses franchisés)

3- à des causes juridiques (ex. : contrats à long terme liant le client au fournisseur; contrat comportant des pénalités en cas de dénonciation)

4- à des causes financières (ex. : fort endettement du client vis-à-vis de son fournisseur qu'il ne peut quitter sans risquer une crise de trésorerie)

5. Les clients

* Les clients disposent d'un pouvoir de négociation envers