THEME : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION

PROBLEME N°4 :

LES FORMES DE DISTRIBUTION

LE SELF-DISCOUNT CHEZ AUCHAN COMME REPONSE AU HARD-DISCOUNT

I. Analyse du Problème

Il s’agit d’identifier les évolutions de la distribution, entre formats existants et émergents, afin de définir pour Auchan des solutions et des axes de recherche pour sa stratégie de lutte contre la nouvelle et menaçante concurrence du commerce électronique (e-commerce) et du maxi-discompte (hard-discount).

II. Cours sur les formes de distribution

La distribution, c’est l’ensemble des activités par lesquelles un bien sortant de l’appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l’utilisateur. Le circuit de distribution, c’est l’ensemble des intervenants qui effectuent ces opérations.

La politique de distribution, élément de la stratégie globale des entreprises, comprend le choix des canaux de distribution et les actions marketing (communication, animation, merchandising,…) et commerciales (référencement, pratiques tarifaires) engagées en concertation avec les distributeurs.

La distribution s’opère à travers différents formats de distribution. Ces derniers sont un concept de vente au détail présentant des caractéristiques précises comme la surface, le système de vente et les prestations proposées.

On peut distinguer la distribution directe (vente à l’usine, sur les marchés, lors des foires, vente à distance, en porte-à-porte, en réunion, coopératives) de la distribution indirecte (petit commerce de proximité, supérette, supermarché, hypermarché, hard-discount, magasin spécialisé, grand magasin).

La grande distribution et le libre-service se sont considérablement développé ces 50 dernières années jusqu’à occuper 65% du marché français de la distribution. On peut distinguer les hypermarchés (>2500 m², 10000 références, 1/5 du commerce, 1100 magasins) et les supermarchés (400-2500 m², 3000 références, 8100 magasins) des supérettes et assimilés (moins