INTRODUCTION

Après avoir présenté l’entreprise ainsi que son environnement, nous verrons point par point les missions réalisées au cours de ces trois mois. J’ai eu la chance de toucher à plusieurs domaines de l’entreprise, c'est-à-dire à la partie administrative, à l’achat, et à la vente. Les semaines passées en vente, et plus spécialement dans le service Export, m’ont fait constater divers troubles. Il s’agira donc dans ce dossier de répondre à la problématique ainsi posée : Comment améliorer la pénétration d’un marché extérieur en collaborant avec une structure commerciale située dans le pays d’accueil. J’analyserai cette problématique en m’appuyant sur des ouvrages économiques, sur des sites Internet et sur des connaissances personnelles. Suite à cette analyse de la problématique, des suggestions, préconisations seront faites à l’entreprise Beeswift, afin de revoir son mode de fonctionnement et éventuellement d’améliorer sa productivité.

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PREMIERE PARTIE : L’entreprise et son environnement

I.1 – Beeswift Limited :
J’ai effectué ces trois mois de stage au sein de l’entreprise anglaise Beeswift Limited. Cette PME appartient au secteur des E.P.I., c'est-à-dire des Equipements de Protection Individuelle. Elle commercialise une gamme extrêmement étendue de produits de protection, aussi bien accessoires (gants, casques, lunettes…) que vestimentaires (chaussures, pantalons, manteaux…) pour une utilisation dans l'environnement industriel.

L’entreprise a été créée en 1981 et a un chiffre d’affaire annuel avoisinant les 40 millions de Livres, soit environ 35 millions d’Euros. Présidée par Les Giles, elle appartient au groupe Gerber Goldshmit, énorme investisseur sud africain qui achète des entreprises prometteuses afin de les faire croitre. Beeswift Ltd se situe dans la banlieue de Birmingham. Cette position géographique a un intérêt particulier. Effectivement, l’entreprise est en plein milieu du Royaume Uni, ce qui est un avantage important de