Les grandes enseignes

Pages: 18 (4317 mots) Publié le: 14 décembre 2012
PANORAMA DES GRANDES ENSEIGNES
LA DISTRIBUTION
ESM-A MSA2 – CHEF DE PRODUIT

programme
Introduction Univers de la Distribution actuelle Pratique de la Distribution Long terme de la Distribution La distribution en milieu B to B Le chef de produit

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introduction
• Définition • Un peu d’histoire • Evolution dans l’économie actuelle • Grandes influences de l’environnement : industrielset

consommateurs

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définition
 Ensemble des activités (produits et services) réalisées par un fabricant

ou un vendeur avec ou sans le concours d’autres institutions afin de satisfaire une demande client: cette définition se base sur quatre actions à conduire:

 Product (produit) de la gamme proposée à l’emballage pour le client  Price (prix) de la gamme des prix aux conditionsde paiement  Place (distribution) du choix du canal à l’organisation de la vente  Promotion (communication) du choix de la population à la gestion des actions

promotionnelles

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fonctions tenues par le distributeur
 Matérielles
 Transport – recherche d’économie d’échelle à tous les niveaux  Groupage – optimisation du transport pour approvisionnement des lieux de vente Fractionnement – diviser les lots en quantités personnalisées  Stockage – veille à la dépréciation

 Commerciales
 Assortiment – le plus « riche » possible  Promotion – fréquentes  Formation – sur les produits  Service à la cliente – le SAV – la reprise des défectueux – les conditions de

remboursement

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un peu d’histoire..
 Aristide Boucicaut (1852) « Aux bonheur des Dames » s’associeavec      

Justin Bideau est créé le « Bon Marché » A. Chaucard et Hériot pour contrer le Bon Marché créent un nouveau magasin « LE LOUVRE ». 1856 Xavier Rivel créé le « Bazar de l’Hôtel de Ville » 1864 Jules Laluzot le « Printemps » 1869 Ernest Cognacq et Louis Jay « la Samaritaine » 1894 les galeries Lafayette (par deux alsaciens) pour les employés Après 1900 ce sera et durant plus de 40ans un triomphe.

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un peu d’histoire..
 Le 20ième siècle a confirmé l’essor des grands magasin  1930 le Printemps créé Prisunic - les galerie Lafayette créé Monoprix – les  

  
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Nouvelles galeries créé Uniprix C’est au USA (1916) PIGGY WIGGLY (Clarence Saunders) qu’est lancé la première superette avec paiement au caisse Goulet Turpin (1948) introduit cette forme dedistribution en France. En Belgique (1961) s’ouvrent le premier hyper marché sous l’impulsion de Maurice Gauwe. 1960 le Gagmi verra la création de la première centrale d’achat Carrefour – Continent) et les premiers indépendant fédérés (E.Leclerc) De puis les années soixante la distribution n’a cessé d’évoluer et le modèle français de s’étendre (U.E) Aujourd’hui avec l’arrivée du e-Commerce la consommation achangé le profil des grands distributeurs.

évolution dans l’économie actuelle
 Face à l’économie des lois et règles  Loi Royer (1973)  Freiner le développement des grandes surfaces  Loi Sapin (1993)  Transparence de la vie économique et publiques pour prévenir de la corruption  Procédures complexes pour obtenir des autorisations d’ouvertures

(Commission Départementale EquipementCommercial)

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influence de la distribution dans l’environnement industriel et consommateur
Industriel
Répondre à une demande exigeante Être le premier en logistique de distribution – marchandise disponible Technologie produit avancée Système d’information Amélioration constante de la qualité Répondre aux contraintes environnementale Contrer les productions low cost
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Consommateur
Deplus en plus et mieux en mieux informé (pub – message conso) Ouvert à la concurrence

Veut le dernier produit au meilleur prix Simplification des process notamment sur le paiement et retour produit De plus en plus difficile et incontrôlable dans ces prises de décisions Directement et/ou indirectement influencé par les médias sur les contraintes écologiques et sociétale De plus en plus regardant...
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