Les jus de fruits PAGO

Dossier Cours de négociation
Thomas LE MERCIER
IUT de Saint Nazaire – Licence Professionnelle PME/PMI

Sommaire

1. L’entreprise 2. Le contexte commercial 3. La gamme PAGO
3.1. La bouteille pet
3.2. La bouteille en verre 0,20 L 4. Les renseignements clients 5. Les renseignements produits 6.1 La qualité 6.2 L’élaboration des produits PAGO 6.3 Le conditionnement PAGO 6.4 La communication PAGO 6. Les conditions de vente 7.5 Livraison 7.6 Conditions de paiement 7.7 Tarifs 7. La concurrence 8.8 Joker 8.9 Pampryl 8. Argumentaire
8.1. La méthode SONCAS
8.2. La méthode CAP
9. Bon de commande

1. L’entreprise

PAGO France2 bis, avenue des Coquelicots94385 BONNEUIL CEDEXTel : 01.41.94.14.94Fax : 01.41.94.14.95www.pago.cc | ActivitéFabrication et commercialisation de jus de fruits et légumes, principalement auprès de CHR (Cafés Hôtels Restaurants).Effectif commercial : 22 commerciaux et 5 responsables de secteurChiffre d’affaire 2002 : 1 500 000€ |

2. Le contexte commercial

Pour les jus de fruits, le choix de consommation des clients s’effectue en fonction de critères de goût, de qualité et de prix des produits. La tendance actuelle étant de s’occuper de sa santé, la recherche de produits sains, naturels, et de qualité est omniprésente. Les jus de fruits se sont révélés bénéfiques pour le corps.
La société PAGO France, créée en 1992, bénéficie d’une notoriété nationale moyenne. Sa gamme de jus de fruits et de légumes est large et originale. Quinze parfums, répondant à une norme ISO 9001, permettent de retrouver le goût authentique des fruits. Le positionnement haut de gamme PAGO s décline selon 3 axes, la qualité, la santé et l’originalité.
La marque PAGO est surtout distribuée en C.H.R, en collectivité, en distributeur automatique mais peu en grande distribution alimentaire.

3. La gamme PAGO

4.1. La bouteille