Le marché

1. La notion de marché
Définition
Classification des marchés
Marché amont et marché aval
2. L’offre et la demande
L’offre
La demande
3. La segmentation du marché
Définition
Les critères de segmentation
Le couple produit-marché
4. L’étude de marché
Définition
Les objectifs de l’étude de marché
Les principales techniques de l’étude de marché
5. Pour aller plus loin
Webographie et bibliographie

1. La notion de marché

Définition

Au sens économique le marché est le lieu de rencontre de l’offre et de la demande ; au sens commercial large, le marché comprend tout l’environnement d’un produit ou d’une entreprise : fournisseurs, clients, banques, Etat, réglementations, technologie ; au sens commercial étroit, le marché est l’ensemble des consommateurs d’un produit sur un territoire géographique délimité et sur un laps de temps précis.

Classification des marchés
La classification des marchés repose sur différents critères :

Critères

Marchés

La destination du produit

Marché des biens de consommation, des biens de production…

.La nature physique du produit

Marché des biens industriels, des produits agricoles, des prestations de services...

Le degré de développement du marché

Marché nouveau, marché porteur, marché saturé...
La périodicité Marché saisonnier, marché permanent
L’ampleur géographique Marché local, régional, national, mondial…

Marché amont et marché aval

Le marché amont est constitué des fournisseurs de l’entreprise. Ceux-ci sont généralement gérés en fonction de critères précis afin de favoriser la concurrence et répartir les risques. Le marché aval englobe les prescripteurs, les clients et les distributeurs. Les clients peuvent être subdivisés en clients actuels, clients de la concurrence et non consommateurs (absolus ou relatifs).

2. L’offre et la demande

L’offre

La notion d’offre englobe les producteurs et les distributeurs. L’analyse de l’offre peut se faire selon