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Sommaire
Introduction-----------------------------------------------------------------------3

1. Les salons professionnels-------------------------------------------------4-6

2. La presse professionnelle-------------------------------------------------7-9

3. Les documents de vente ----------------------------------------------------10

4. Les autres mé dias -----------------------------------------------------11-16

Conclusion-----------------------------------------------------------------------17

Bibliographique-----------------------------------------------------------------18

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INTRODUCTION
Le marketing business to business est pratiquépar les socié s qui vendent les biens et té les services à une autre organisation dans le cadre de leur fonctionnement. Il se distingue du marketing de grande consommation qui s‟adresse aux particuliers pour leur usage personnel. Comme il y a plusieurs diffé rences entre le marketing B2B et le marketing B2C, l‟utilisation des outils de communication est spécifique en marketing B2B. Les deux principaux mé dias utilisé sont les salons et la presse professionnelle, s mais les documents de vente et les autres mé dias sont aussi importants.

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1Les salons professionnels
Le salon professionnel est un mé incontournable parce qu‟il est à la fois un lieu de vente et de dia rencontre. Les salons professionnels constituent de formidables outils de communication et de dé veloppement commercial. Prospection, relations commerciales privilé es, veille gié concurrentielle.

1.1 Quelques chiffres clé s
     113 salons professionnels de dimension internationale ont lieu chaque anné en France e 5 millions de visiteurs par an dans les salons professionnels franç dont 1.2 millions de ais visiteurs é trangers se rendent chaque anné sur les salons professionnels franç e ais Plus de 30 000 exposants é trangers Selon une é tude mené par COFACE, pour un euro investi dans les salons internationaux, les e