Les methodes de vente

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Les méthodes de vente
Sont l’ensemble des techniques utilisées par les distributeurs et les producteurs pour proposer les produits aux clients.
L’évolution du commerce et l’arrivée des nouvelles technologies on fait apparaitre de nouvelles méthodes de vente dans lesquelles le vendeur n’intervient plus directement.
3 Axes principaux * 1. La Vente de contact : La Halle : Intervention d’un vendeur. * La vente traditionnelle : La vente s’effectue en magasin par l’intervention d’un vendeur qui q un contact direct avec le client. * La vente en libre service assiste : Elle laisse la possibilité au client de se servir seul ou de faire appel a un vendeur pour demander conseil (vente en grande surface spécialisée) Conforama, Bricolage. * La vente à domicile : Elle se caractérise par la visite d’un vendeur au domicile du particulier.
Elle comprend :
La vente à domicile classique : Le vendeur se déplace au domicile de ses clients. Ex : Vente de cuisine, Assurances.
La vente par réunion chez des particuliers, Ex : Tupperware, lingerie.
La vente en porte a porte : Le vendeur effectue du démarchage à domicile sur un secteur donné.
Hors Magasins
La vente itinérante : C’est la vente traditionnelle avec le lieu de vente mobile, ex : Les marchés et la vente par camions, style magasins bleus ; sandwiches, glaces. * 2. La Vente Impersonnelle : N’impliquant pas le vendeur. * Vente visuelle : Le client choisit et se sert seul, Cette méthode comprend : * Le libre service : Le consommateur choisit librement ses produits et pair. * La vente par distributeur automatique : le client sélectionne son produit et le règle directement au moyen de l’automate. Parapharmacie, Distributeurs de boissons * La vente a distance : Le client choisit et commande les produits à son domicile, par courrier, téléphone ou internet, télévision.
La vente par internet : Appelle aussi commerce en ligne, le client fait ses achats sur les sites de monde entier,

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Capital : 75000 euros Date de création : Reolis S.A.R.L a été crée en 1997. - En 1981, à leur sortie de l’université, deux jeunes diplômés décident de s’associer pour créer une agence immobilière à Enghien-les-Bains, dans le nord de la région parisienne. Ils cherchent un nom pour leur agence. Ils le veulent sympathique, facile à mémoriser et à prononcer.….

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Acrc : made in sport
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Méthode de vente Made in sport vend ses produits en vente libre service assisté. Dans ce type de vente, le vendeur a un rôle important pour orienter les ventes vers telle ou telle catégorie de produit. Répondre aux questions, fidéliser et développer la marge en favorisant la vente complémentaire. Le service d’échange est proposé par le magasin sous 15 jours (produits défectueux, problème de taille, de goût…), et bien sûr des services de tout les jours de….

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Cherub mission 14
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vente en unité commercial
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VENTE TACHES I- Avant la vente : Qualification de la clientèle sur la zone de chalandise : voir annexe Dans notre point de vente, nous dénombrons plusieurs segments de clientèle.….

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CHAPITRE 7 LA VENTE , LA NEGOCIATION ET LA RELATION DE SERVICE Introduction : La réussite commerciale repose à la fois sur des composantes physiques ou matérielles (emplacement du pv, assortiment produits, politique de prix) mais également sur de l’immatériel : la relation au client. Le commercial devient donc un élément important de cette relation I typologie des contacts commerciaux On entend par contact commercial tout type de rapport entre le client et l’UC par quelque moyen ou support que ce soit.….

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BACCALAUREAT PROFESSIONNEL COMMERCE Dossier de l’épreuve E3 : vente en unité commercial PHOTO Session 2008 SOMMAIRE Présentation personnelle Présentation de mon entreprise. Fiches d’activités professionnelles de vente. Fiches d’activités professionnelles de gestion rayon. Fiches d’activités professionnelles d’organisation de l’offre <<produit ».….

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