Institutions Commerciales Les Modes de présence à l’International
Réalisé par : A l’intention de :

Adnane Addioui Amira Sebbah Fatim-Zahra Hrar Hanan Abdelmouli Zineb Moumane

Mme . H. Benssassi

Avril 2005

Institutions Commerciales

Introduction
« Globalisation », « mondialisation », « glocalisation » … Autant d’appellations qui, quoique très démarquées l’une de l’autre, tournent autour d’un concept de base : la clé de succès et de pérennité pour l’entreprise dans un univers concurrentiel âprement disputé et difficilement prévisible ne sera plus jamais de se recroqueviller sur son marché domestique, mais d’attaquer à l’international…mais pas n’importe comment ! Avant de s’essayer à cet exercice périlleux, l’entreprise confronte un certain nombre de questions-clé : « Quels sont les marchés porteurs ? » ; « Est-ce que tel ou tel marché est encombré ? » ; « faudrait-il adapter le marketing aux spécificités & exigences locales ou jouer la carte de l’uniformisation ? » ou « Quel serait le mode de présence idéal sur tel ou tel marché (étranger)» ? En référence au point sus cité, le mode de présence à adopter sur un marché étranger est une question d’extrême délicatesse, d’autant que la large palette de modes prête à confusion. Cela dit, une bonne lecture des caractéristiques, des exigences, des avantages et inconvénients de chaque mode, conjuguée à un diagnostic du potentiel de l’entreprise permettraient d’y voir plus clair et de minimiser le risque quand l’entreprise passe à l’acte… Alors, quels sont les différents modes de présence sur les marchés internationaux ? Quelles sont les particularités de chacun d’entre eux ? Suivez le guide. Bonne route…

1 Qu’est ce qu’on veut atteindre ?
Le choix d’un mode est tributaire de la part du chiffre d’affaire que réalise l’entreprise à l’entreprise. Une multinationale n’a certainement pas le même objectif commercial de l’entreprise considérant son marché domestique comme tributaire.

2 En fait, ça coûtera