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Les modes de rémunératons

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Intro : Les modes de rémunération des commerciaux doivent être à la fois sécurisants, pour les rassurer et les fidéliser et stimulants, pour les inciter à travailler dans le sens des priorités de la direction commerciale.
C’est également un facteur d’intégration à l’organisation générale et de fidélité à l’entreprise, à sa culture et à son modèle de développement.

1. Définition
-Salaire : dans le cadre d’un contrat d’emploi, le salaire est l’ensemble des rémunérations et des prestations fournis par 1 employé à chacun de ses salariés en rétribution de leurs services. Il constitue la contrepartie nécessaire à la relation de travail.
-Salaire de base : salaire versé mensuellement au salarié sans avantage sociaux, primes, etc…
-Rémunération : correspond au paiement pour des services rendus à une organisation ou pour un travail accompli au non d’une organisation. Elle comprend le salaire en espèces ainsi que les éventuels avantages en nature et les primes et indemnités.
-Contribution : c’est la participation financière que supporte chacune des personnes qui partagent 1 intérêt commun, en outre la contribution est la part revenant à chacun des créanciers.
-SMIC : ( avant était le SMIG : salaire » minimum professionnel garanti crée en 1950).Salaire minimum interprofessionnel de croissance est le salaire minimum légal en France depuis 1970. Il constitue l’une des limites l égales aux principes de la libre fixation des salaires. Il est revalorisé au 1er Janvier de chaque année en fonction de l’indice des prix de la consommation. Le gouvernement peut aussi ajouter un coup de pouce à ses hausses.
3. Type de rémunération
Il y a différents élément compris dans la rémunération : Fixe / Prime/ Commission/+ autres éléments.
-Salaire fixe : c’est la rémunération de l’individu.
Le fixe est réglementé sur l’ancienneté, les titres, les diplômes, ou la qualification du poste.
-La commission : l’incitation au résultat.(+court terme)
C’est la rémunération en % du

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  • eco droit remuneration
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    2) Rémunération variable : Commissions Il est également possible de prévoir une rémunération variable en fonction des résultats. Le plus souvent, ce mode de rémunération concerne les vendeurs et certains cadres. La commission peut être indexée au chiffre d'affaires hors taxes, à la quantité vendue, à la marge brute, etc. Les primes Il peut s’agir de primes liées au rendement, à l’assiduité, à l’ancienneté. Il peut également s’agir de primes de fin d'année, de vacances, de treizième mois, etc.….

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  • Lala
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    Après avoir défini la rémunération, j’étudierai tout d’abord les objectifs de la politique de la rémunération, puis les principales règles juridiques qui encadrent la rémunération des salariés. La rémunération est un ensemble des sommes versées à un salarié par son employeur en contrepartie de son travail. Il comprend plusieurs éléments : -La rémunération fixe (salaire de base prévu au contrat de travail) - Les compléments variables (heures supplémentaires, primes individuelles et collectives, intéressement aux résultats de l’entreprise.)….

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  • CHAPITRE 7
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    Motivante pour inciter le commercial a leffore Stimulante pour lui permettre de ce déplacé Sécurisante pour lui donné l’assurance d’un revenu Homogène afin de soudé l’équipe Cooérante car en adéquation avec la la politique de l’entreprise B/ Les différents type de rémunération 1. La rémunération fixe ( de base ) La rémunération fixe du salarié est composé en règle générale d’une rémunération dite de base, mais également d’avantage en nature. De la prime d’ancienneté et d’autre prime prévu par l’entreprise. Egale a la hauteur du smic, simple a calculé (taux horaire x heure travaillé), indépendante de résultat obtenu, elle facilité la prévision des cout de vente. Elle constitue un système peut motivant elle ne tien pas….

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  • COPIE DE AOD
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    Le salaire brut : est le salaire de base auquel s’ajoutent des compléments tels que prime d’ancienneté, d’assiduité, de rendement, paiement majoré des heures supplémentaires et des accessoires tels que avantages en nature (nourriture, logement, …) et frais professionnels (blanchissage, outillage, panier,…). Il est composé du salaire de base et des….

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  • contrefaçon
    660 mots | 3 pages

    Dans une rémunération, il peut y avoir des augmentation, exemple: des primes, mais aussi le treizième mois. Les travailleurs sont payés à l’heure, ce qui s’appelle le taux horaires ou même encre salaire horaires ce principe est utilisé pour comparer les rémunérations à la tâche produite par le travailleur. Il existe deux temps de travail: le temps plein et le temps partiel. La différence entre les deux c’est que pour le temps plein il y a 35 heures par semaine, tandis que le temps partiel est un travail à mi-temps et est inférieur à 35 heures.….

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  • ECO DROIT RENUMERATION
    668 mots | 3 pages

    DALLAJ Hanane 2015/2016 Bac Pro Commerce Epreuve E1-2 Economie Droit Objet d’étude N°3 La rémunération Session 2015/2016 Lycée professionnel d’Audincourt Problématique : Le mode de rémunération (fixe + commission) est une pratique répendue dans le domaine du commerce, est-ce une pratique positive pour l’entreprise ? Qu’es ce que la rémunération ?….

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  • Boul
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    -Les plus grandes entreprises semblent accorder davantage de place aux primes. -La part des primes fixes est supérieure à celle des primes variables. -L’individualisation des rémunérations, celle-ci s’est beaucoup développée en France, notamment pour les cadres dans les grandes entreprises. Intérêt pour les entreprises : flexibilité des rémunération mais réticences au niveau syndicales et salariales b) La rémunération indirecte Avantages en nature et avantages sociaux : une évaluation difficile, mais une part non négligeable de la rémunération indirecte.….

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  • Cass. soc. 28 janv. 98
    1702 mots | 7 pages

    Pour obtenir que le salarié soit considéré comme démissionnaire, l’employeur invoque, entre autre, qu’il n’y a pas de baisse de la rémunération, il suffit de travailler plus pour gagner plus et qu’en conséquence l’employé pourrait voir son salaire augmenter avec les commissions. Le Conseil des prud’hommes reconnaît le licenciement. L’affaire est par suite portée devant la Cour d’appel qui accueille également la demande du salarié.….

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  • Arcelormittal
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    Séduire de nouveaux clients et décrocher de nouveaux contrats pour son entreprise, mais aussi conserver et fidéliser les clients existants, dans l’objectif d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise. .Sa rémunération est généralement composée d’une partie fixe et d’une partie variable, calculée en fonction des ventes réalisées Attaché commercial Il y a plusieurs échelons de rémunération fixe, en fonction de l’expérience, de 1 100 € à 1 900 €. Mais c’est surtout pour la rémunération variable que vous aurez envie de vous dépasser, car elle n’est pas plafonnée. Pour exemple, la moyenne de rémunération variable était l’an dernier de 2 500 € bruts par mois, en plus du fixe. Bien évidemment, vous avez droit à des remboursements de frais.….

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    Enfin, je terminerai par une prise de position et une conclusion. Développement Partie 1 : La rémunération est faite de plusieurs composantes : - Le salaire fixe qui est stable et prédéterminé. - Le salaire variable (primes, commissions, bonus) qui dépend des performances et résultats, soit au niveau individuel, soit au niveau collectif (C.A., objectifs atteints).….

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    « Les systèmes de rémunération des compétences et les nouvelles formes d’engagement qu’ils instaurent, sont réellement en mesure de susciter et de soutenir l’implication des salariés dans la relation de travail ? » Etudiantes motivées à suivre le parcours « Management des Equipes et Développement des Compétences », il nous paraissait judicieux et intéressant de travailler sur un thème en lien avec notre orientation professionnelle. Nous avons donc choisi d’étudier l’article d’Alexandre LENE, 2008, « Rémunérer les compétences, l’entreprise peut-elle tenir ses promesses ? », Revue française de gestion, 4, n°184, p.51-6. En effet, les entreprises faisant face à un environnement, en perpétuel évolution et de plus en plus concurrentiel, nous sommes convaincues que les ressources humaines sont aujourd’hui le facteur qu’il est indispensable de développer pour obtenir un avantage concurrentiel.….

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  • Motivation
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    I A L E S La notion de rémunération et plus particulièrement de salaire a connu de grands changements à travers l’histoire. Il a d’abord été uniquement question de salaire au mérite, où le salaire était versé de manière totalement subjective basé sur la notion de mérite. Sans disparaître complètement le terme de salaire au mérite a été évincé par celui de salaire à la performance.….

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    et 501 de l’AUSCGIE). Ces rémunérations et ces frais font l’objet d’un rapport spécial du commissaire au compte à l’assemblée. 2- Rémunération de la fonction de salarié L’administrateur peut cumuler son poste d’administrateur avec un contrat de travail correspondant à un emploi effectif pour lequel un salaire lui sera versé après autorisation préalable de l’assemblée générale. (Art. 430….

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  • la force de vente
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    aux changements de l’entreprise. Cette rémunération doit être motivante (inciter le commercial à l’effort), stimulante (lui permettre de se surpasser), sécurisante (l’assurance d’un revenu), homogène (afin de garder un équilibre dans l’équipe de vente) et cohérente (en adéquation avec la politique de l’entreprise). Elle peut se composer d’un fixe, de commissions, de primes sur objectifs, d’intéressement, de participation et même d’un plan d’épargne. L’accompagnement de sa force de vente peut être également considéré comme un critère pouvant influencer sur la motivation. En effet, avec un accompagnement optimal, la force de vente à de grandes chances d’améliorer ses résultats.….

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    Les différentes composantes d’un système de rémunération. 70% des entreprises optent pour un salaire avec une partie fixe et une partie variable. A. La partie fixe de la rémunération Dans l’unité commerciale, la valeur de la partie fixe règlementé ne peut être inferieure au minimum légal ou de la convention collective. Le diplôme, l’expérience, le niveau de qualification et l’ancienneté permettent de fixer le salaire fixe. B. La partie variable de la rémunération.….

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