Recherche : Les notions de stratégies conquérantes (forces, faiblesses…)

Le choix d’un circuit de distribution :

Étapes analytiques

Étude de la concurrence

 Analyse des forces-faiblesses (S.W.O.T)
 Forces de leurs stratégies de distribution
 Segments ou niches desservies
 Impact du circuit actuel dans l’établissement des prix
 Failles dans les réseaux utilisés par la concurrence

Tendances observées
(MENACES ET OPPORTUNITÉS)

 Juste-à-temps
 Donnée scanné (utilisation actuelle et possibilités)
 Emphase sur le service (Customer relation management- CRM)
 Commerce électronique («e-commerce»)
 Technologies de l’information au service de la
Logistique (suivi des colis, gestion d’espace-tablette,
Etc.)
 Grandes surfaces vs boutiques (stratégies et approches, membership, service, etc.)

Les stratégies de distribution des distributeurs

Choix stratégique Contenu et exemples
Choix de sa cible Définir la taille de la zone géographique à l’intérieur se trouvent ses clients potentiels.
Choix du produit : l’enseigne Pour une entreprise de distribution, le produit c’est le magasin. La notion de cycle de vie s’y applique. On le constate avec les grands magasins qui sont en période de déclin, alors que les maxi-discounteurs sont en pleine croissance et proche de leur phase de maturité. Les offres faites dans l’enseigne dépendent aussi d’un choix :
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Segmentation : Offre de produits/services différenciés selon les clients et leur typologie.
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Spécialisation : Spécialisation dans un type de produits ou dans une formule de magasin.
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Diversification : Elargissement de l’offre proposée dans les produits ou la forme de vente (assurance, voyages…)

Intégration en amont : Achat en amont d’entreprises industrielles pour maitriser l’approvisionnement.